一個人，一千塊，一次創(chuàng)業(yè)，一種態(tài)度

不記得那天晚上我喝了多少酒，只記得跑下樓梯時滿地撕零的玫瑰花，那是我給靜的生日禮物，喝醉酒不僅僅是因為靜的生日，她終于決定了回四川老家，她的選擇讓我覺得如卸重負(fù)。她是想用那破碎的玫瑰證明和我決裂的態(tài)度吧。以前我們經(jīng)常因為瑣事而鬧不開心，通常是我在外面轉(zhuǎn)一圈，她就會妥協(xié)認(rèn)錯的道歉電話就來了，這次我知道是不可能了。所以我沒再選擇去遛街，但是我想不出來還可以去那。這時我才發(fā)現(xiàn)，一種生活圈子久了會習(xí)慣。



因為我靜在一起以后我平時很少和別人交往，我們的生活習(xí)慣可以用兩件事形容的出來，喝酒，吃水煮魚。靜是個四川女孩，喝酒吃辣煮魚是個能手。對于她，我也不想多作描述了。還是先說說我自己吧，按以前的紅顏們對我的形容就是，一個又老又瘦的男人，其實我才三十。只是她們還沒到豆腐渣的年齡。一個心比天高，命比紙薄的男人。再加上一句我那快離婚的老婆的話就是，一個欠了一屁股債的男人。從十七八歲開始自己摸爬滾打以來，除了我那可愛的孩子，人到三十什么都沒剩下。也曾有小有成就的時候，正如哲言所說，性格決定命運。年輕時的不知天高地厚，留戀場上的風(fēng)花雪月，酗酒，賭博。導(dǎo)致我這個三十歲的男人現(xiàn)在像條大街上的喪家犬，記得我姐問我，路越走越窄你后悔當(dāng)年的所作所為嗎？我當(dāng)時不知道要用什么話去回答她，今天在網(wǎng)上看到句話我想是最好的答案，青春本來就是個*。



等我走到網(wǎng)吧時酒意已經(jīng)清醒幾分了，我決定晚上在網(wǎng)吧通宵過夜，以前沉迷玩?zhèn)髌嬗螒驎r候曾經(jīng)在網(wǎng)吧熬幾天呢。因為身上的錢不多了，我把錢留給靜回老家，自己只剩了一千塊。我上網(wǎng) 是不玩游戲的，也不再像年輕時大海撈針一樣的找艷遇。因為我沒做事幾個月了，我覺得只有在網(wǎng)上我才能找到點啟示，這里說一下，我雖然沒什么成就，我這么多年養(yǎng)成個習(xí)慣，我每天都在琢磨著事情，我喜歡上街，喜歡看店鋪，逛小攤點，批發(fā)市場，看街道廣告，甚至是跑江湖賣藥的我都會圍觀。我不是喜歡看稀奇，我是想給自己找條路出來，能走的順的財路。



看到點什么，我感興趣的我就會上網(wǎng)把它研究透徹，我自己形容自己的話就是，我不是在賺錢，就是在往賺錢的路上。其實互聯(lián)網(wǎng)真的很好，以前做很多事情得助于它。在百度上你可以了解到事情的方方面面，在阿里巴巴上你可以知道各行業(yè)產(chǎn)品的報價格。而我那天晚上上網(wǎng)，就是想了解款產(chǎn)品的。這是人的本能，在最絕望的時候希望有根救命的稻草，我知道那救命稻草別人不可能伸過來，我得自己去找。雖然喝了酒，但是不影響我對事情的判別力，查詢的結(jié)果是做這產(chǎn)品利潤是有，但是和電視購物的本質(zhì)相同。是個夸大功效而做不長久的買賣，這樣的生意我從來不做，就像夏天賣冷飲一樣，一心做進(jìn)去就過季了。



我百般無聊在阿里巴巴上查詢關(guān)鍵字，庫存。有個供應(yīng)消息讓我眼前一亮，玩具稱斤賣。我仔細(xì)的瀏覽了下，原來是家深圳的玩具貿(mào)易行提供的庫存玩具稱斤銷售，還分了玩具種類。幾塊錢一斤銷售。雖然我從來沒做過玩具，但是潛意識覺得這是個機(jī)會，我那天晚上帶著醉意在阿里巴巴和淘寶上琢磨了一個晚上的玩具，因為在那上面我基本上可以了解每個廠家和玩具行批發(fā)零售的報價，可惜那時是半夜，沒辦法在阿里旺旺上找賣家咨詢，我恨不得把那些掛著阿里旺旺而睡大覺的人拽起來。好不容易熬到天亮，我已經(jīng)把賣家的電話和帳戶記下了，8點多就給賣家打電話，說要匯款給她，讓她安排給我發(fā)貨。



呵，后來才知道，她還在睡覺呢。正常這女人是睡到中午12點的，解釋下，不是她懶惰。人家是要侍侯小寶寶到凌晨呢。匯了款我并沒閑著，我給自己剩了點錢。就往市里幾個批發(fā)玩具的市場轉(zhuǎn)，呵，雖然我還沒見到貨，但是也算是個玩具行業(yè)的人了。憑我在網(wǎng)上的摸索，有時還可以冒充大買家和批發(fā)商套套價格什么的。還要準(zhǔn)備的事情就是找銷售點，大家都知道，這玩具買來不是自己玩的，要想辦法把它賣出去。



最終我選擇在一個工業(yè)區(qū)夜市街的超市側(cè)面路邊，夜晚人來人往到超市購物的人多。以為超市門口是要租金的，我的處境只能在側(cè)面街道上找個位置。而且我也打聽好了，這條街只要交晚上交幾塊錢衛(wèi)生費，城管是不管的。雖然還沒有和城管正面接觸過，但是從每年網(wǎng)上城管發(fā)生的新聞和輿論來看，城管是猛于虎的。萬事具備，就等那貨到了?？墒堑攘?天還沒到，為了省開支，我都在網(wǎng)吧通宵兩個晚上了，賣家一直說貨有發(fā)出來，但是正常次日就能到的貨老不見蹤影。事后才知道，那糊涂蛋把我的收貨電話寫錯了。



貨到了，很激動。拆開箱以后看到里面有些破破舊舊的，好在我自己有心理準(zhǔn)備。按我現(xiàn)在的經(jīng)驗就是，進(jìn)稱斤庫存玩具和賭博差不多的性質(zhì)，也許進(jìn)一批里面的貨款式好，成色新，那就賺的多。反之就是多堆些垃圾在家里。因為這也不能怪賣家，庫存貨他們也不可能逐個試驗的。 晚上我開始把貨拉到那賣，以前從來沒有過街頭叫賣的經(jīng)歷。一個晚上只賣了幾十塊錢，這大大的打擊了我的信心。我在想問題到底出在那呢，人來人往就是沒幾個停下腳步的。我想起街頭上那些跑江湖賣藥酒，他們的生意可以說就是靠嘴上吹出來的。由是第二天我去買了個錄音的喊話器，躲到偏僻處錄了叫賣聲，為什么要躲到角落里錄呢？主要因為街頭叫賣心里還是有點別扭吧。



那天晚上果然效果明顯，中國人喜歡湊熱鬧，買東西也不例外。比如說一個產(chǎn)品冷場的時候十塊別人說貴，熱場的時候你說十五塊他也覺得大家都買肯定沒錯，因為很多人根本不知道產(chǎn)品的價值。所以做這樣的買賣重要的是把氣氛煽起來。應(yīng)該大家有見過有些賣什么折扣處理皮鞋，衣服的店鋪。他們有的就會故意把些的包裝盒紙皮丟得滿地都是，讓別人覺得這店鋪是真的清倉大甩賣，有很多人都在這搶購了很多，地上非常亂。所以我以后每次都是直接把貨亂七八糟倒這大街上，讓別人感覺這是真的大甩賣，真的能撿到便宜。循循環(huán)環(huán)我已經(jīng)進(jìn)了幾次貨了，其實那些天還一直住在網(wǎng)吧。沒租房子一是我沒考慮好到底要不要留在這個地方，二是我這點錢只能先用在進(jìn)貨周轉(zhuǎn)上。挪用一點，我進(jìn)的貨就少些款式。所以我還想再撐著循環(huán)幾天。



其實我也有很多朋友，但是我沒去麻煩誰，我覺得朋友只是用來共榮華的。就這樣做了十幾天，我買了個三輪車，早上到菜市場，晚上到夜市街。每天基本上吃飯都沒時間，因為中午還要抽點時間上網(wǎng)找貨源。這是每天雷打不動的作業(yè)。每天雖有500-1000的營業(yè)額，但是算下來卻沒賺多少錢，因為稱斤庫存的玩具壞品太多，而且有很多款式的玩具是沒人要的。這時我已經(jīng)租了間倉庫，也兼住人?？吹矫刻鞄齑鏈N的玩具越積越多，我決定放棄做稱斤玩具了，我開始找些廠家?guī)齑娴耐婢邌慰?，?jīng)過這些時間的摸索，我已經(jīng)清楚什么產(chǎn)品好賣，什么產(chǎn)品利潤高。我就在超市門口租了個小柜臺位置專賣廠家折扣玩具，而且已經(jīng)有四個人在我這批貨去賣。我就介紹下這四個人吧，他們中有賣襪子的，賣水果的，跑摩的，烤豆腐的。



因為那時經(jīng)常換街道賣玩具，都是小攤販階層本來就是一家人。我會熱情的和他們交談溝通，其實也能學(xué)到點東西，其中應(yīng)對城管的方法是每個小攤販要掌握的基本法則。我也就留意他們中有誰能兼帶賣玩具的，我批給他們比較暢銷的貨源，他們能有錢賺也樂意做這個兼職買賣。而我知道，自己不可能堅持一輩子蹬三輪吧。我找貨源是強(qiáng)項，加點利潤批給他們。但是我給他們每款產(chǎn)品有定好銷售價格，不然他們做高價不做量。玩具行業(yè)其實一直是暴利，大家買過玩具的都知道，所以我們幾個點的平價玩具一直保持著良好的銷售量。雖然做的比較順利了，但是每天心里還是像繃著根弦，我覺得老找不到突破口，做到這好像有點堵的感覺?？墒鞘虑榫妥龅竭@樣了。我和深圳玩具供應(yīng)商小雨說的，我一天不是在賣玩具，就是在想著怎么賣玩具。她勸我不要給自己太大的壓力，但是我知道，我從一千塊錢做到現(xiàn)在。



就是因為我的兢兢業(yè)業(yè)，稍有懈怠，我就前功盡棄。我現(xiàn)在還住著倉庫，如果不是一朋友送來一折疊床，我還繼續(xù)睡著玩具箱上。不是我買不起床，我想對自己殘酷點，我時刻記住。我要為我那可愛的兒子拼翻天地出來，讓他知道，老爸是愛他的，讓他有我這個父親自豪。好了，不墨跡家事了，還是言歸正傳吧。有些機(jī)會是人努力而來的，有時是靠運氣的。有天一個自稱童裝廠的負(fù)責(zé)人找上門來，要我提供幾款玩具產(chǎn)品的樣品和價格給他，平時和小攤小販打交道，沒想到這次來個大條的。我很謹(jǐn)慎的給他報了價，我的這些價格都比批發(fā)市場的低，庫存款的產(chǎn)品比出廠價還低?？吹某鰜硭軡M意，當(dāng)時購了兩箱貨走。次日他又來了，不過這次不是來提貨，是來提意見的。他說那遙控車所需電池太多了，問我可以不可以配充電器。



如果可以的話，這次的要量很大。我當(dāng)時想都沒想就答應(yīng)了，并談好了充電器價格?？墒撬R走扔下句話一下把我驚醒了，他說這是孩子使用的東西，一定要保證質(zhì)量哦。這讓我想起上次發(fā)生過一個遙控車充電器短路起火的事，這可是孩子們使用的產(chǎn)品，萬一出點什么事故，那可是萬劫不復(fù)了。剛剛欣喜一下消失了，看來這單是做不成了。我左思右想終于想到方法，我是電子專業(yè)的，早些年開辦過太陽能電子加工廠。我想怎么不把我以前的太陽能電子專業(yè)老本行結(jié)合到玩具來呢，說干就干，因為以前的同行朋友還是很多。我經(jīng)過自己反復(fù)試驗以后，參數(shù)都符合要求，而且我盡量把成本控制到最低。經(jīng)過童裝廠的確認(rèn)，第一單貨終于做成了。



雖然這單賺很多，但是卻給了我個啟發(fā)。 我陸續(xù)把其它幾款比較暢銷的玩具都配上了太陽能電池。開始那幾個點不敢進(jìn)太陽能的玩具，說增加了成本不好賣。我就鼓動他們拿去試試看，如果賣不出去再退，我給他們銷售點做了幾塊宣傳牌。我還每個點呆幾天， 因為我自己比較懂太陽能這方面在專業(yè)知識。就可以邊賣邊培訓(xùn)一下他們。事情如我推想的順利，因為有的是好奇心理，有的是因為能節(jié)省買電池的錢。太陽能玩具賣的很好。



現(xiàn)在已經(jīng)已經(jīng)多增加了幾個人在我這拿貨，我也請了幾個人專門把玩具組裝太陽能電池的。我也在租了兩個超市柜臺專賣太陽能玩具，因為剛剛起步，什么事情都要親力親為。我下一步的計劃就是淘寶和阿里巴巴上做做推廣，把太陽能玩具做專，做大。路還長著呢.....