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2011-04-28 2751 2

給求職者:薪資談判時如何談得高工資

給求職者:薪資談判時如何談得高工資

薪資一直是一個讓人頭痛的話題,尤其是在薪資普遍陷入滯漲的時候,求職管理求職者對薪資的期望值在一次又一次失敗的面試,試題管理面試中降低。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,超過30%的受訪者面試時在薪資問題上處于被動接受狀況——“公司說多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業(yè)談?wù)撔劫Y話題,造成入職時才愕然驚醒“薪資居然這么低”。

薪資談低了,木已成舟了,悔恨不及時,我們更要做到肚中有墨,只有知道了游戲規(guī)則,才能把游戲玩好。在找回旋的余地之前我們先分析一下薪資談低的原因是什么?

原因一:勇氣不足

“不知道要如何開口”是在論壇上“談薪”相關(guān)帖子中被提及最多的句子。

應(yīng)屆畢業(yè)生和面試經(jīng)驗較少的職場管理職場新人容易在強勢的企業(yè)面前產(chǎn)生“失勇”的情緒,一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業(yè)談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不。

回旋余地:我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長中一個必經(jīng)的過程。你總會被企業(yè)宰割一次,但要明白這只能有一次!把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場,讓心態(tài)平和。在日后的日子中不斷磨練自己,積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然,恭喜,你升了一級!

原因二:不了解行情

這種情況容易發(fā)生在轉(zhuǎn)行或企業(yè)屬性變更的跳槽管理跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課,入職后一旦產(chǎn)生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低?我們家誰誰誰……”,就會誘發(fā)三天失眠的癥狀。

回旋余地:求職者應(yīng)為自己造成的薪資落差感而買單?；匦挠嗟貏t是再一次向上級主管提出加薪要求。專家提醒,此次的加薪條件不能基于面試時薪資談低的基礎(chǔ)上,而是要以業(yè)績突出為由,這更容易讓主管和老板接受。提加薪的時間最快可以在入職半年后,但不易頻繁提加薪要求,否則你的反饋信息會被上級解析為“我只要錢!錢最重要!”,這會讓你失去更多發(fā)展機會。

或者你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。若是吃進買單選擇再次跳槽,請三思而后行,因為這次壓上的砝碼是“職業(yè)規(guī)劃管理職業(yè)規(guī)劃”。

原因三:不明薪資構(gòu)成

這是不規(guī)范的企業(yè)最愛玩的“花招”,談判時只談收入總數(shù),讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時,才驚嘆“不妙”——社保按最低標(biāo)準(zhǔn)繳;福利待遇為零;服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……

某上市公司人力資源經(jīng)理阿克表示標(biāo)桿企業(yè)更看重談薪環(huán)節(jié)的作用,這可以避免員工因不滿薪資而導(dǎo)致工作效率的降低。

回旋余地:防范意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地,則可以要求企業(yè)增加福利待遇,比如增加年假天數(shù);要求彈性工作制;提供免費公司停車位;完善職業(yè)發(fā)展規(guī)劃或給予培訓(xùn)機會等非現(xiàn)金福利,當(dāng)然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養(yǎng)成本,企業(yè)或許會松口。

原因四:“前后”疏忽大意

馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫明,工資卻按稅前發(fā)放。等你發(fā)現(xiàn)后詢問,對方會很明確告訴你沒有標(biāo)注即是稅前。

這一個疏忽造成的“損失”可能高達千元。拿上海月入1萬元的白領(lǐng)來說,扣除需要繳納四金的1778元左右,個人所得稅就超過800元。

回旋余地:勞動合同上約定的工資數(shù)額如無特殊說明,一般來說都是指稅前工資。所以面試時需要明確的,不妨直接問清楚,這個沒什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫在勞動合同中后,“咸魚翻身”的可能性就沒有了,最直接的辦法還是要求提高福利待遇。

以上種種情況無論怎樣回旋,先機已失,你最終會發(fā)現(xiàn)事后彌補的總沒有事前談妥的來得那般稱心?！靶劫Y起點低,意味著日后加薪值也低”,一位在外資企業(yè)工作10年的網(wǎng)友曾不斷提醒求職者一定要善于維護自己的身價。我們再次提醒求職者在面試談薪時要掌握主動性,關(guān)系到生計環(huán)節(jié)時,不可丟膽,不可糊涂。

（來源：網(wǎng)易　職場人生）

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