無論經(jīng)營(yíng)平臺(tái)是淘寶、兵多還是京東，商品的選擇都是極其重要的，因?yàn)槲覀儧]有自己的貨源。一旦貨物被選中，這就是成功的一半！事實(shí)上，正如我之前所說，即使是普通賣家“選擇產(chǎn)品”也是一項(xiàng)重要的工作。不同之處在于，他們從有限的產(chǎn)品中選擇具有爆炸潛力的產(chǎn)品，而商店集團(tuán)銷售者則選擇整個(gè)網(wǎng)絡(luò)價(jià)格上漲后最有可能銷售的產(chǎn)品。
這也是為什么許多商店集團(tuán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最近經(jīng)常提到精挑細(xì)選的原因之一。當(dāng)你的商店沒有取得好的結(jié)果，你會(huì)被告知選擇不好，你會(huì)問他如何選擇產(chǎn)品。抱歉，付錢！今天說說如何將解決產(chǎn)品選擇的問題。
一、過濾違規(guī)行為
在選擇過程中，第一個(gè)重要原則是過濾違規(guī)行為。不要觸摸任何違反規(guī)定的相關(guān)商品和高風(fēng)險(xiǎn)商品！在賺錢之前，商店關(guān)門了，損失大于收益！
二、同行選擇
同行是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)榜樣。通過向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)，你可以避免許多彎路。當(dāng)你看到某些類別的產(chǎn)品沒有一個(gè)是由同行銷售的，如珠寶、古董字畫、汽車等。，并且商店組根本無法運(yùn)行，您不應(yīng)該觸摸它們。提醒你:在咨詢你的同行之前，你應(yīng)該先搞清楚淘寶店可以上傳不同級(jí)別類別的寶貝數(shù)量的限制，不要著急找一堆不能上傳的寶貝。
確定類別后，搜索關(guān)鍵詞以找到同一行業(yè)的商品。同行業(yè)銷售的商品和銷售量較大的商品通常風(fēng)險(xiǎn)較小。判斷一個(gè)店鋪群是否是同輩的標(biāo)準(zhǔn)是在嬰兒頁面上有2000多種類別、隱藏鏈接或密碼的商品，單個(gè)商品的銷售額不大，基本上可以視為一個(gè)店鋪群同輩。
當(dāng)有同行在銷售時(shí)，最好建立同行數(shù)據(jù)庫，分析同行的更新產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品，找到這樣的產(chǎn)品，并通過搜索標(biāo)題來確認(rèn)是否有更多的同行在銷售。通常有5 - 7個(gè)同行在銷售和銷售，你可以收集和上傳這樣的產(chǎn)品，這表明產(chǎn)品是相對(duì)優(yōu)秀和安全的收集。
可以將價(jià)格設(shè)置與同行的價(jià)格范圍進(jìn)行比較，以找到客戶可以接受的產(chǎn)品價(jià)格，從而確保盡可能多地發(fā)出訂單。
三、數(shù)據(jù)選擇
首先，我們使用淘寶的20W單詞列表來選擇產(chǎn)品。這個(gè)詞表是根據(jù)類別分類的，非常適合我們選擇產(chǎn)品。
其次，看看行業(yè)市場(chǎng)，淘寶的排名熱門詞，上升趨勢(shì)，應(yīng)該是季節(jié)性商品。具體來說，它包括淘寶排名表、熱門詞、商業(yè)顧問-市場(chǎng)狀況-行業(yè)熱門搜索詞或搜索詞查詢。通過搜索詞查詢，可以看出與關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是上升還是下降的趨勢(shì)，從而確定它們是否可以被收集起來上架銷售。
例如，年底后，對(duì)大多數(shù)商品的搜索將會(huì)增加，但羽絨服將會(huì)減少，因?yàn)槎煲呀?jīng)過去，春天沒有人會(huì)買羽絨服。在搜索詞查詢中，您還可以查看相關(guān)搜索詞的支付轉(zhuǎn)化率，并選擇與轉(zhuǎn)化率高、商場(chǎng)上架比例低的詞對(duì)應(yīng)的商品。
當(dāng)分析關(guān)鍵詞時(shí)，搜索適度的流行度是很好的，它不一定太高。人氣過高表明商品競(jìng)爭(zhēng)激烈，但對(duì)我們來說操作起來并不容易。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率越高越好。然而，應(yīng)該指出的是，可能存在價(jià)格過高的情況。購物中心的比例和在線商品的數(shù)量越低越好。
我們應(yīng)該學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，分析競(jìng)爭(zhēng)程度，并獲得更大比例的單一產(chǎn)出。
四、藍(lán)海產(chǎn)品
如果類別閾值較高，這些類別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量將會(huì)較少。例如，戶外廣告的類別保證金為2000元，家具為5000元，以及那些需要特殊資質(zhì)的廣告，如書籍或食品。