不甘心只做“富二代”，93年二孩爸爸在四季青賣襪子火了！
錢報(bào)178 今天
清晨5點(diǎn)半，杭城蒙著一層秋天的薄霧，正在微熹的晨光中醒來。四季青已是一派熱鬧景象，來自全國(guó)各地的商販們?cè)谶@里進(jìn)進(jìn)出出。
“杭派服裝在全國(guó)的影響力越來越大了。”王超杰告訴記者，1993年出生的他，也是和杭城一起醒來的一員。他在四季青童裝市場(chǎng)有一個(gè)臨街的一樓商鋪，做的是文創(chuàng)親子襪生意。“襪子都是我們自己原創(chuàng)匠心設(shè)計(jì)的，我們最關(guān)注的是親子之間的愉悅互動(dòng)形式，走自己的中國(guó)特色風(fēng)格，渴望帶給每個(gè)家庭最美的禮品。”王超杰表示，在這個(gè)今年年初才租下來的28平方米檔口里，王超杰一天的營(yíng)業(yè)額最高時(shí)已經(jīng)超過了10萬元。
“富二代”、好爸爸、孝順兒子、好老公……在王超杰身上，可以找到不少標(biāo)簽，但他更愿意給自己貼上的標(biāo)簽則是“不怕苦不怕累的精神”。
圖說：王超杰在自己的店鋪里
拒做父母接班人
26歲“富二代”變“創(chuàng)二代”
見到王超杰時(shí)，他剛搬好貨，坐在四季青童裝市場(chǎng)5樓的一間辦公室里，碩大的實(shí)木茶桌和他的衣服一個(gè)色系。“我老婆說讓我今天穿正式一點(diǎn)。”王超杰笑瞇瞇地說道。也許是長(zhǎng)年和客戶打交道的緣故，王超杰給人一種柔和，平易近人的感覺。
桌上擺滿了各色茶壺，“我不怎么善于泡茶，也在學(xué)習(xí)。怎么會(huì)有這么多茶壺？用哪一個(gè)呀？”王超杰不好意思地表示，隨即他拿了一塊很大的茶餅，在旁人的提醒下才掰了一小塊放進(jìn)茶壺，用水泡開。“這個(gè)辦公室我不常來，但我爸媽喜歡喝茶，我沒怎么深入研究茶文化，在樓下一般就是研究今天是喝奶茶還是喝可樂？點(diǎn)一些年輕人喜歡的外賣食品，但是有機(jī)會(huì)我也想靜下心來，和志同道合的朋友品一品，這也是‘中國(guó)味道’。”
圖說：王超杰在辦公室
就像茶和奶茶的愛好不同一樣，出生于服裝世家的王超杰也不甘于繼承父母的生意攤子，更愿意自己闖一闖。
“我爸媽在這里操勞18年了，一年的銷售額在8千萬到1億之間，比較穩(wěn)定，如果我接盤，基本生活沒有問題。”王超杰說，“但是我想做一些不一樣的東西，大家競(jìng)相去做的外出服款式，可能對(duì)我們而言沒什么味道。市場(chǎng)是這樣的，一家的爆款產(chǎn)生后，很可能馬上全市場(chǎng)都是了。大家都在模仿，比的是低價(jià)，誰家最便宜，就有些惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒有意思。比起模仿，我們更想去開拓、去創(chuàng)新，不想從眾地去生產(chǎn)一些機(jī)械的、沒有靈魂的產(chǎn)品，這意義不大。”王超杰稱。今年年初，他帶著父親給的100多萬啟動(dòng)資金開啟了創(chuàng)業(yè)路線。
由于背靠家里的資源，他用了一個(gè)星期的籌備期，就把店鋪給開了起來。
“籌備期主要是去了解工藝、對(duì)接加工廠，把產(chǎn)品定位、框架搭好。我們自己是90后，未來的消費(fèi)主力也是90后。我自己有小孩以后，我就不喜歡給小孩穿素素的、黑白的襪子，我想做一些和小孩子有互動(dòng)的，比如我的小孩今天穿的是詠鵝，早上起來的時(shí)候，我就問她：寶貝你今天穿了什么襪子呀？寶貝說詠鵝，那么就把詠鵝背一遍。這也是學(xué)習(xí)的過程，我想把這些元素放在襪子上，做一些親子類型的禮盒。我們的設(shè)計(jì)師也很厲害，我一說想要的效果，他們馬上就做出來了。效果很好，賣的也很火爆。”
圖說：唐詩系列襪子禮盒
圖說：唐詩系列襪子
學(xué)習(xí)日本的材質(zhì)、韓國(guó)的配色
把中國(guó)風(fēng)融入到襪子里
“我們有時(shí)候閑聊，以前穿牛仔褲，破洞的誰要？現(xiàn)在牛仔褲，不破的，誰要？每一樣事情都在改變，都在創(chuàng)新，產(chǎn)品日新月異，我們也要去創(chuàng)新去改革，我們要做更好看的，能夠讓每個(gè)人都想露出來的襪子。”談起做文創(chuàng)親子襪的主意，王超杰的想法可能比他父母更加遠(yuǎn)大。
為了設(shè)計(jì)出符合年輕人口味的襪子，王超杰帶著自己的團(tuán)隊(duì)多次前往日本、韓國(guó)和全國(guó)各地考察。“我們?nèi)ロn國(guó)參考配色與搭配組合，什么樣的配色放到襪子上更好看。結(jié)合我們團(tuán)隊(duì)本身的見解與國(guó)內(nèi)的流行色彩，舉一反三。去日本學(xué)習(xí)材質(zhì)選擇與制造工藝，以及他們的工匠精神，兩者結(jié)合，做出既有趣又健康舒適的本土襪品來。”
圖說：店鋪里的展示品
王超杰稱除了借助父母的6名設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，他還額外請(qǐng)了一名強(qiáng)大的合伙人。“是我的堂弟，他爺爺是金華有名的國(guó)畫大師。我堂弟4歲就開始學(xué)畫畫，小時(shí)候就在金華拿過很多獎(jiǎng)，現(xiàn)在主要都是他設(shè)計(jì)，他的三觀和我的也很像，我們都想做自己熱愛的東西。對(duì)他而言，每一個(gè)產(chǎn)品都得有一個(gè)獨(dú)特的故事，用心去做，不違心，無論對(duì)我們自己還是消費(fèi)者，都能體會(huì)到產(chǎn)品帶來的重量與幸福感。”王超杰表示，他們對(duì)于設(shè)計(jì)的基本要就是原創(chuàng)，不允許有一點(diǎn)抄版。“我們每一款設(shè)計(jì)都注冊(cè)了美術(shù)專利，這樣就可以保證原創(chuàng)。”
據(jù)王超杰介紹，襪子的設(shè)計(jì)主要是中國(guó)風(fēng)，“做定位時(shí)就中國(guó)元素多一點(diǎn)，我們的消費(fèi)者群體就是中國(guó)人為主，我們?nèi)粘Ｓ卸嗫钍且恢北３至魍ǖ?，到了重大?jié)日，比如春節(jié)、中秋，就會(huì)出一些節(jié)日款。比如今年中秋我們就出了一個(gè)有意思的親子組合襪品，外觀好似一卷圣旨，里面有陛下皇后格格阿哥和睦的一家四口，團(tuán)團(tuán)圓圓。我們希望以小孩子為中心，與大人產(chǎn)生互動(dòng)，去聯(lián)想出很多東西來做，契合中國(guó)‘和’的主題，讓每個(gè)人家里都充滿歡笑。”
圖說：圣旨款襪子禮盒
圖說：圣旨款襪子
王超杰的這一家店，真正開張是今年年后，最初的日銷售量只有5000元，隨后1萬、2萬、3萬慢慢往上漲，而今一天的最高銷售量已有10萬。“我們一雙襪子的批發(fā)價(jià)大概在6塊錢左右，10萬元的銷售額銷量其實(shí)已經(jīng)很高了。”粗略計(jì)算，日銷售額最高的時(shí)候，王超杰的店鋪一天的銷量在1.6萬雙以上。“我每天在倉(cāng)庫(kù)和店面之間要跑200趟左右，微信步數(shù)2萬步左右。”
曾是一覺睡到下午3點(diǎn)的迷茫少年
炒股165萬進(jìn)30萬出，自嘆沒有偏財(cái)命
自從創(chuàng)業(yè)以來，王超杰稱除了回老家看孩子，沒有休息過。“我們沒有雙休日，市場(chǎng)每天都要開門，早上5點(diǎn)半到下午4點(diǎn)半關(guān)門，但是關(guān)門以后我們還要發(fā)貨，有時(shí)100多件貨發(fā)完就到晚上七八點(diǎn)了。”但是，在創(chuàng)業(yè)前，王超杰的生活卻是另外一個(gè)樣子。
2014年，王超杰大學(xué)畢業(yè)，回到杭州后他先在父母那里幫忙。“那時(shí)候也正處于剛進(jìn)入社會(huì)的迷茫階段，也沒什么感興趣的事想去做，每天就睡到下午3點(diǎn)左右，起床到爸媽店里幫忙做賬，收好錢去存到銀行，回去和朋友聚會(huì)喝酒，睡覺，醒來又是下午。”王超杰回想以前稱，那個(gè)時(shí)候自己和大部分90后一樣比較愛玩，難靜下心來，“說實(shí)話，那時(shí)候的生活很沒有味道，很孤獨(dú)，又很空虛、很迷茫，但是內(nèi)心又很想上進(jìn)，可以又不知道該去干嗎。”
除了幫忙收錢，王超杰那段時(shí)間還在炒股，“我爸給了我165萬在股市里，最后出來的時(shí)候只有30萬了。”2015年股災(zāi)，王超杰體驗(yàn)了一把過山車的感覺。據(jù)王超杰回憶，那段炒股的時(shí)間非常煎熬。“每天醒來就要看時(shí)間，9點(diǎn)半到了沒？然后就看股票，說實(shí)話，看這個(gè)一點(diǎn)用也沒有，你難道用念力去把它弄漲停嗎？有時(shí)候我看跌了，一天的心情都很糟，漲了就很飄，到處花錢，第二天又虧了，又想哎呀，昨天花那么多錢真不值得。”王超杰回憶起自己慘痛的炒股經(jīng)歷時(shí)表示。
圖說：店鋪里的展示品
接連遭遇2015年6月的股災(zāi)和2016年年初的熔斷后，王超杰最終165萬進(jìn)，30多萬出，“那個(gè)時(shí)候我意識(shí)到自己沒有偏財(cái)命，就割肉出來了。雖然爸媽沒說啥，但我非常內(nèi)疚，后來再也沒有炒過股。”
2016年年中，王超杰幡然醒悟，打算腳踏實(shí)地去賺錢，他從家里搬了出去，獨(dú)自租了房子，開始在一家金融公司賣理財(cái)產(chǎn)品，大概賣了半年左右，發(fā)現(xiàn)連自己都養(yǎng)不活。“我吃光用光就沒有了，我爸還會(huì)偷偷接濟(jì)我一下，我感覺也沒意思。”隨后王超杰便辭職了，隨后便遇到了自己女友，也是他的妻子，而他的人生的轉(zhuǎn)機(jī)也即將出現(xiàn)。
寵妻、女兒奴、孝順兒子
王超杰徹底改變了
“我認(rèn)識(shí)我老婆的時(shí)候，就感覺她長(zhǎng)得很有福氣，就追她了。”和所有家里有事業(yè)需要繼承的“富二代”一樣，王超杰的爸媽也早早給他設(shè)定了娶妻規(guī)定，其中第一個(gè)要求便是要東陽本地人?？墒?，王超杰一見鐘情的老婆卻是哈爾濱人。“我媽媽不同意，覺得太遠(yuǎn)了。”那怎么辦？
“我們就先生了孩子，再結(jié)婚。”王超杰說道。就和創(chuàng)業(yè)時(shí)眼光獨(dú)到，挑中了文創(chuàng)親子襪這個(gè)切口一樣，王超杰選人的眼光也很好。“現(xiàn)在我媽超喜歡我老婆，又能干，又會(huì)做生意。”王超杰稱，店里的銷售是他老婆包辦，晚上他老婆還要維護(hù)客戶群，“幾千人的微信，都是她在維護(hù)，真的很能干，晚上也要忙到12點(diǎn)多，早上也是和我一起5點(diǎn)半就到這里了。”
王超杰對(duì)妻子的第一印象是福氣，事實(shí)上，她妻子確實(shí)給他的人生帶來了巨大的變化。在結(jié)婚前，王超杰就擁有了一個(gè)可愛的女兒，結(jié)婚后不久又有了一個(gè)兒子，才26歲的他已經(jīng)是兒女雙全的人生贏家：女兒2歲，兒子1歲。
圖說：王超杰一家四口
“我女兒真的是太可愛了。小朋友睡覺前都要鬧覺哭一會(huì)，別的小朋友一般就叫媽媽或者奶奶，我女兒是叫爸爸的，晚上睡覺也要粘著我，半夜也要我泡奶瓶，她一喊爸爸泡奶奶，我馬上就起來了，那個(gè)奶聲奶氣的聲音，真是太好聽了。”說起女兒，王超杰一臉寵溺，秒變“奶爸”，他的微信頭像也是和女兒的合照。
除了日常照顧女兒，王超杰還有一個(gè)習(xí)慣，晚上醒來都要給女兒蓋被子、摸額頭。“因?yàn)槲遗畠盒r(shí)候經(jīng)常生病，我就養(yǎng)成了這個(gè)習(xí)慣，一直要給她摸額頭。”就在采訪前幾天，王超杰就在半夜里摸到了女兒滾燙的額頭，半夜三點(diǎn)把女兒送到了醫(yī)院，三點(diǎn)半開始掛鹽水，早上5點(diǎn)半，王超杰又雷打不動(dòng)地來到了店鋪。
對(duì)于妻子，王超杰也堪稱模范丈夫。“我老婆生孩子，非常辛苦，現(xiàn)在腰也不好，彎不下來。家務(wù)就都我來做，晚上回去洗衣服、做飯、拖地都是我，她就負(fù)責(zé)陪孩子。”王超杰稱，也曾請(qǐng)過阿姨幫忙，但是都不合心意，最后就索性自己干了。“反正平時(shí)就三個(gè)人在家里，兒子在老家，那我就隨便搞搞好了，也可以生活。”
圖說：王超杰一家四口
作為兒子，王超杰也從伸手要錢變成了隨手給媽媽發(fā)零花錢的“別人家兒子”。“以前我都是沒錢了跟我爸媽要，他們給我花。今年開店后，開始賺錢了，我就會(huì)給我媽錢，孝敬孝敬她，讓她開心下。”王超杰稱。
在他老爸眼里，自己也變成了一個(gè)有出息的兒子。“前兩天我去修手機(jī)屏幕，店里師傅說我爸前兩天也去修了，然后一直吹我，說我會(huì)做生意，有出息了。我爸他連修個(gè)手機(jī)都會(huì)吹一下兒子，可想而知，他在自己身邊朋友那里，能把我吹成什么樣。他以我為驕傲，也是我前進(jìn)的動(dòng)力。”
以襪子為切口
謀求更大的生意
王超杰創(chuàng)業(yè)的過程也不是一帆風(fēng)順的，樂觀的外表下也藏著一顆焦慮的內(nèi)心。
“我們剛開始賣的時(shí)候，一盤貨下去做了60萬，但是只賣了20萬，剩下40萬的貨。那個(gè)時(shí)候就很焦慮。哎，這個(gè)季馬上就要過去了，新品又要出來了，我的庫(kù)存都是舊款，我就要想怎么樣才能將貨量和銷量匹配，盡量不要有庫(kù)存。”王超杰表示，“說實(shí)話，那時(shí)候就是高估了自己的輸出能力，導(dǎo)致第一手太狠了。”
而今，王超杰已經(jīng)不滿足于一手60萬的量，“以后把渠道打通，我這個(gè)銷量肯定要翻好幾倍。”對(duì)于渠道的看法，王超杰欣賞的是分層銷售的模式，“我希望是總代理-分銷的模式，這樣比較好管理。網(wǎng)店我們不會(huì)主動(dòng)去做，因?yàn)椴幌氚褍r(jià)格做亂，價(jià)格亂了大家都沒錢賺，沒意思。”
除了襪子，王超杰已在謀劃內(nèi)褲和圍巾的文創(chuàng)產(chǎn)品。“襪子單價(jià)低，是我引流的一個(gè)切口。”對(duì)于未來的規(guī)劃，王超杰自信滿滿，“我的小目標(biāo)是襪子一個(gè)季度能完成200萬的營(yíng)業(yè)額，到明年年底，年銷售量要達(dá)到800萬元。”而他正在設(shè)計(jì)的內(nèi)褲和圍巾預(yù)計(jì)將于明年春天和秋冬分別推出。
采訪結(jié)束已是下午五點(diǎn)多，四季青已經(jīng)關(guān)門，但門里面的商家們還在忙碌地盤貨、發(fā)貨。王超杰從五樓回到一樓店鋪，2歲的女兒飛奔過去“爸爸~”，緊緊抱著他的腿，讓他邁不開腳。
圖說：采訪結(jié)束后，女兒粘著王超杰
來源：錢江晚報(bào)·小時(shí)新聞 記者 梅丹
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