疫情下海寧小伙生意好得讓人羨慕：家里30萬株賣光，再替周邊農(nóng)戶賣！
海寧日報 今天
受疫情影響
不少農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品銷路受到影響
但在海寧市周王廟鎮(zhèn)有這么一位農(nóng)民
這段時間
迎來了一波銷售的高峰
日銷桑苗2萬多株
價值2~2.5萬元
△孫洲鋒
目前，自己家30萬株的桑苗已銷售一空
孫洲鋒正組織周邊農(nóng)戶的桑苗繼續(xù)銷售呢
他是怎么做到的呢？
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辭去穩(wěn)定工作回家創(chuàng)業(yè)
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孫洲鋒1991年出生，目前是周王廟鎮(zhèn)浩然苗木專業(yè)合作社負責人，但小伙子從事農(nóng)業(yè)，還有一段故事要講。
孫洲鋒的父母有一門嫁接桑苗的好技術(shù)，出售桑苗是家里父母的主要收入來源。
△孫洲鋒父親
但那個時候，桑苗銷售渠道單一，桑苗的價格永遠控制在那幾個有大訂單的人的手里。眼看著父母辛辛苦苦培植出來的桑苗賺不到多少利潤，2016年，在國企工作了兩年的孫洲鋒決定辭去現(xiàn)有的工作，回家和父母一起經(jīng)營桑苗。
“當時有很多人包括我的父母都勸我不要這么做，畢竟是一份穩(wěn)定的工作，但是我就是想試一試看看能不能改變些什么。”孫洲鋒說。
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用新思路做老行業(yè)
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孫洲鋒一直認為“雖然這個行業(yè)很傳統(tǒng)，但是我們要用新的想法新的思路來看待。”
后來的時間里，孫洲鋒自己琢磨做線上銷售，學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的他，慢慢開始接觸各種APP，學(xué)習(xí)美工圖片處理，尋找銷售渠道。一步步摸索，一點點進步，慢慢掌握市場行情。
這段時間，孫洲鋒還將當下流行的小視頻運用到了桑苗的銷售中。
4年下來，孫洲鋒的淘寶店鋪已經(jīng)收獲了3萬多的粉絲，等級達到了兩個皇冠，微信上客戶也有七八千。為農(nóng)戶們打開銷路的同時，孫洲鋒了解到，目前市場對于果桑的需求旺盛，價格也更具優(yōu)勢，便開始引導(dǎo)農(nóng)戶種植果桑。
△孫洲鋒的淘寶店鋪
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疫情期間帶動農(nóng)戶一起經(jīng)營
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幾年來，周邊的農(nóng)戶和孫洲鋒的浩然苗木專業(yè)合作社建立起了穩(wěn)定的合作關(guān)系，農(nóng)戶只管培育優(yōu)質(zhì)桑苗，而孫洲鋒則通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)絡(luò)客戶，將農(nóng)戶的桑苗銷往全國各地，為農(nóng)戶帶來更多的實惠。
孫洲鋒說：”疫情的出現(xiàn)，市場苗價下降這是一種變相的損失。年后全國處于封閉狀態(tài)，桑苗是沒有任何渠道運出去的，樹苗都無法發(fā)到客戶手里。”所以前段時間農(nóng)戶們總是來詢問情況。
農(nóng)歷正月十三那天在博儒橋村書記以及周王廟鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)副鎮(zhèn)長的大力支持下，開具了第一張農(nóng)產(chǎn)品疫情期間臨時通行證，運送走了30萬株桑苗。
線上批量恢復(fù)在農(nóng)歷正月十五以后，因為那個時候順豐快遞可以發(fā)部分地區(qū)的貨了，孫洲鋒笑著說：”還清楚地記得線上第一單是5萬棵果桑苗發(fā)往金華地區(qū)的，那時候可把我高興壞了。”
現(xiàn)在孫洲鋒每天都能接到了好幾筆從微信、淘寶等線上平臺發(fā)來的桑苗訂單，合作社的桑苗銷售再次迎來了一波小高峰，自家的30萬株果桑苗早已銷售一空，這兩天賣的貨都是從周邊農(nóng)戶家收來的。
△孫洲鋒在倉庫清點桑苗
現(xiàn)在的客商全國各地都有，以山東以南、廣西、四川、江西、湖南這幾個地方客商比較集中一點。
據(jù)了解，在周王廟鎮(zhèn)，像孫洲鋒這樣的農(nóng)業(yè)新生代共有20多戶， 2019年的銷售額達850萬元，發(fā)展勢頭迅猛。通過這樣線上加線下、線上帶線下的銷售模式，進一步促進了傳統(tǒng)行業(yè)新興蓬勃發(fā)展。