受益于上網(wǎng)群體日趨低齡化，龐大的兒童用戶群體正激發(fā)著創(chuàng)業(yè)者紛紛進(jìn)入兒童互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；加上平板電腦的普及，兒童互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注移動(dòng)領(lǐng)域的應(yīng)用，一些從APP開(kāi)發(fā)起步的創(chuàng)業(yè)者也開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入兒童互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
清科數(shù)據(jù)顯示，自2008年以來(lái)，淘米網(wǎng)、奧比島、貝瓦網(wǎng)、上海童石、鐵皮人、八方視界、媽媽網(wǎng)等公司都獲得了額度不一的投資。同時(shí)，騰訊、360、百度、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛以不同姿態(tài)進(jìn)入兒童互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
然而，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者對(duì)這一市場(chǎng)深入采訪后發(fā)現(xiàn)：眾多兒童互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均立志做成中國(guó)的迪斯尼，但目前還處在初創(chuàng)投入期，尚未找到成熟的盈利模式。在這股兒童互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮的背后，依然離不開(kāi)資本的推動(dòng)。
會(huì)員費(fèi)是目前主獲利模式
雖然創(chuàng)業(yè)者從不同的角度切入兒童互聯(lián)網(wǎng)，但主要集中于娛樂(lè)和教育兩方面，電商只是作為輔助手段。其中，兒童娛樂(lè)網(wǎng)站的盈利模式還有待考證。
有趣的是，進(jìn)入兒童互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者多數(shù)初為父母，他們都是因?yàn)樽陨硇枨蟮貌坏胶芎玫臐M足，才萌發(fā)在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的念頭。淘米網(wǎng)創(chuàng)始人汪海兵和貝瓦網(wǎng)創(chuàng)始人楊威都是這樣的例子。“為孩子篩選游戲是我幸福的煩惱。”汪海兵曾如此說(shuō)。而楊威也曾在網(wǎng)絡(luò)上收集有關(guān)育兒的資料，結(jié)果卻令他很失望。
費(fèi)一夫和初為人母的王媛認(rèn)為可以在兒童APP領(lǐng)域做一些事情，于是一拍即合成立了炫目紅馬。費(fèi)一夫在國(guó)外工作時(shí)，就發(fā)現(xiàn)身邊的一些單身媽媽非常累，不僅需要照顧孩子，還要顧及工作和社交。因此，他想到：“能否找到一個(gè)能真正吸引孩子注意力的東西，讓家長(zhǎng)抽出一整塊的時(shí)間來(lái)做自己的事情？”
創(chuàng)業(yè)者的感覺(jué)是很敏銳的。目前，兒童開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)平均年齡大約在五六歲，在一些大城市，這一年齡更低?？梢哉f(shuō)，平板電腦的出現(xiàn)，加速了兒童觸網(wǎng)年齡的提前。
雖然有觀點(diǎn)認(rèn)為，兒童互聯(lián)網(wǎng)尤其是娛樂(lè)網(wǎng)站是雙刃劍，但依然有不少專(zhuān)家以及普通互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)選擇讓兒童使用互聯(lián)網(wǎng)。他們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助兒童嘗試學(xué)習(xí)虛擬交流的技巧，同時(shí)也是現(xiàn)實(shí)中孩子們玩耍的游樂(lè)場(chǎng)。“尤其是80后為人父母之后，他們會(huì)更愿意自己的孩子用互聯(lián)網(wǎng)。”啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平說(shuō)。
事實(shí)上，從2008年起，中國(guó)兒童互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入了一輪迅速增長(zhǎng)期，定位于不同用戶群的虛擬世界也逐漸形成。尤其是淘米網(wǎng)在2011年成功登陸紐交所上市之后，更是將兒童互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)行業(yè)推向了一個(gè)新高潮。
記者了解到：雖然創(chuàng)業(yè)者從不同的角度切入兒童互聯(lián)網(wǎng)，但主要集中于娛樂(lè)和教育兩方面，電商只是作為輔助手段。其中，兒童娛樂(lè)網(wǎng)站的盈利模式還有待考證，兒童雖然喜愛(ài)虛擬世界的人物，但要讓他花錢(qián)來(lái)玩這些游戲，還需要征得家長(zhǎng)的許可。
在甘劍平看來(lái)，向會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)，是兒童互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前找到的主要獲利模式。比如以淘米網(wǎng)為代表的公司，已經(jīng)成功地從兒童群體中收到了游戲的會(huì)員費(fèi)。但是，記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)：依然有眾多的創(chuàng)辦兩年多的公司，目前還很少能夠收到會(huì)員費(fèi)，多數(shù)企業(yè)還在為吸引用戶、留住用戶而努力著。
多數(shù)公司尚處燒錢(qián)階段
兒童互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品都有“撞大運(yùn)”的成分，在開(kāi)發(fā)的眾多產(chǎn)品中，只有某一款可能會(huì)賺錢(qián)甚至是賺大錢(qián)。而為了賭出一款拳頭產(chǎn)品，這些公司都會(huì)開(kāi)發(fā)許多產(chǎn)品，但這些都是在燒錢(qián)。
艾瑞咨詢報(bào)告顯示，目前中國(guó)兒童互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的營(yíng)收主要來(lái)自會(huì)員費(fèi)用、虛擬商品銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)廣告以及為第三方網(wǎng)絡(luò)游戲提供流量費(fèi)用，線下運(yùn)營(yíng)也是公司考慮的重點(diǎn)，包括品牌授權(quán)和擴(kuò)展到其他媒介形式如書(shū)籍、電影以及動(dòng)畫(huà)系列等。
記者發(fā)現(xiàn)，兒童互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)者都懷有一個(gè)迪斯尼夢(mèng)，都希望公司的線上線下業(yè)務(wù)相得益彰。
兒童喜歡的活動(dòng)主要就是玩游戲，和兒童溝通最好的方式是講故事，所以兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品總體上是以動(dòng)畫(huà)為主要表現(xiàn)形式，產(chǎn)品同質(zhì)化程度明顯。不同的公司，只是在色彩、構(gòu)圖、動(dòng)畫(huà)形象、故事設(shè)計(jì)方面有所區(qū)別。
此外，由于進(jìn)入門(mén)檻低，也很容易被復(fù)制。尤其在是兒童APP市場(chǎng)，面臨著如同當(dāng)初團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一樣的問(wèn)題。“很多公司甚至個(gè)人在拼湊一些內(nèi)容，做成一個(gè)免費(fèi)APP，然而，這些不好的內(nèi)容會(huì)影響到用戶體驗(yàn)，甚至傷害到整個(gè)行業(yè)。”費(fèi)一夫說(shuō)。
一位兒童互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的負(fù)責(zé)人也告訴記者，他們現(xiàn)在做的APP主要是為了用戶能找到它，知道有這么一個(gè)東西，因此并沒(méi)有花太多的精力來(lái)做。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是兒童互聯(lián)網(wǎng)公司共同面臨的挑戰(zhàn)，目前我們也沒(méi)有想好有什么好的盈利模式。”淘米公關(guān)總監(jiān)郭莉說(shuō)。
其實(shí)，兒童互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品都有“撞大運(yùn)”的成分，在開(kāi)發(fā)的眾多產(chǎn)品中，只有某一款可能會(huì)賺錢(qián)甚至是賺大錢(qián)。而為了賭出一款拳頭產(chǎn)品，這些公司都會(huì)開(kāi)發(fā)許多產(chǎn)品，但這些都是在燒錢(qián)。目前，多數(shù)兒童互聯(lián)網(wǎng)公司都處于這一階段。
清科研究中心分析師張亞男認(rèn)為，目前兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)仍處于發(fā)展初期，主要面臨著三大困境：首先是市場(chǎng)培育尚需時(shí)日，這種引導(dǎo)不僅要面向兒童，更要面向家長(zhǎng)群體；其次，騰訊、360、百度、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)大腕均以不同姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，新創(chuàng)公司將不得不面對(duì)巨頭的市場(chǎng)沖擊；再次，與網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的強(qiáng)監(jiān)管一樣，針對(duì)兒童娛樂(lè)市場(chǎng)，國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)也在不斷加強(qiáng)監(jiān)管，這也讓這一行業(yè)面臨著一定的市場(chǎng)變數(shù)。
專(zhuān)注于動(dòng)畫(huà)在線播放的酷米網(wǎng)總經(jīng)理王晟和專(zhuān)注于早教全媒體方案提供的貝瓦市場(chǎng)總監(jiān)王時(shí)光都向記者表示，政策并不會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生重大影響，公司目前要做的還是發(fā)展用戶，等到用戶達(dá)到一程度后，再考慮構(gòu)建公司的商業(yè)模式。
這些創(chuàng)業(yè)者都相信，中國(guó)兒童群體有一億多，他們的需求是剛性的，這讓每家公司都充滿了機(jī)會(huì)。盡管目前還面臨著諸多的市場(chǎng)不確定因素，但由于許多兒童在積木和iPad之間做選擇時(shí)，越來(lái)越多地會(huì)選擇后者，因此眾多創(chuàng)業(yè)者也都相信兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正成為又一藍(lán)海。
甘劍平：“更缺少的是娛樂(lè)”
基于龐大的用戶群，中國(guó)兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在逐步被資本所重視，該產(chǎn)業(yè)最近也成為熱門(mén)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。在大家還在思考這個(gè)領(lǐng)域能否投資時(shí)，啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平已經(jīng)嘗到了甜頭。2011年，他所主導(dǎo)投資的淘米網(wǎng)已成功在美國(guó)上市。在他看來(lái)，兒童互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)找到。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：兒童互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，在市場(chǎng)還未爆發(fā)的時(shí)候你已經(jīng)投資多家兒童互聯(lián)網(wǎng)公司。你認(rèn)為這一行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)主要有哪些？
甘劍平：兒童互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成長(zhǎng)有其必然性。一方面，用電腦和平板的兒童用戶越來(lái)越多，尤其是平板出來(lái)之后，推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展?？梢哉f(shuō)，上網(wǎng)用戶低齡化，電腦及平板成為孩子成長(zhǎng)的重要工具。另一方面，如果我們?nèi)フ覂焊?，?huì)發(fā)現(xiàn)還是幾十年前所聽(tīng)到的舊歌，這其實(shí)意味著中國(guó)兒童娛樂(lè)方面的產(chǎn)品和內(nèi)容都非常少，是稀缺資源。因此，市場(chǎng)需要一些做精品內(nèi)容、提供高質(zhì)量產(chǎn)品的公司出現(xiàn)。從我們所投資的淘米網(wǎng)來(lái)看，其用戶增長(zhǎng)很快，線上線下產(chǎn)品銷(xiāo)售都很不錯(cuò)，這也說(shuō)明兒童互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)得到了用戶和市場(chǎng)的認(rèn)可。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：我們也發(fā)現(xiàn)：兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和內(nèi)容同質(zhì)化很?chē)?yán)重，而且盈利模式也不夠清晰。你認(rèn)為這些企業(yè)在尋找商業(yè)模式方面的出路何在？衍生品能承擔(dān)這個(gè)重任么？
甘劍平：我并不這樣認(rèn)為，相反我認(rèn)為，兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)找到。比如騰訊有那么多用戶，它有收費(fèi)的產(chǎn)品。兒童互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣，它的基本模式是向會(huì)員收取費(fèi)用。兒童游戲里面可以有包月增值服務(wù)、道具收費(fèi)等成熟的盈利模式。當(dāng)然，這里可能有一個(gè)顧慮就是：家長(zhǎng)會(huì)不會(huì)讓小孩子上網(wǎng)玩娛樂(lè)性產(chǎn)品？以及小孩究竟有沒(méi)有付費(fèi)的能力？
事實(shí)證明：這個(gè)擔(dān)憂是多余的。關(guān)鍵還是要看有沒(méi)有產(chǎn)生好的內(nèi)容，內(nèi)容是否更豐富反應(yīng)更快捷。提供增值服務(wù)的東西，肯定會(huì)有人愿意付費(fèi)的。此外，基于游戲動(dòng)漫形象的衍生品收入，也有很大的潛質(zhì)，以及拍動(dòng)畫(huà)電視和電影，進(jìn)入圖書(shū)和服裝市場(chǎng)等都是現(xiàn)實(shí)的盈利路徑。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：你認(rèn)為目前兒童互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？對(duì)于新進(jìn)入者而言，在哪些領(lǐng)域還有商業(yè)機(jī)會(huì)？
甘劍平：這個(gè)行業(yè)最大的挑戰(zhàn)來(lái)自三個(gè)方面：一是政府的管制，一線的人往往感到很糾結(jié)，并不清楚政府的意圖。對(duì)于大家擔(dān)心的網(wǎng)癮問(wèn)題，其實(shí)公司加強(qiáng)自律采取手段是可以做好的，政府應(yīng)該放開(kāi)一些。二是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題，盜版嚴(yán)重影響了做創(chuàng)意產(chǎn)權(quán)企業(yè)的利益，尤其是在衍生品領(lǐng)域，比如圖書(shū)。三是線下的銷(xiāo)售渠道缺乏，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有大的兒童用品渠道商。
對(duì)于新進(jìn)入者而言，從創(chuàng)意入手切入細(xì)分領(lǐng)域是可行的。不過(guò)相對(duì)于教育內(nèi)容而言，我更看好娛樂(lè)。中國(guó)并不缺少教育，但缺少娛樂(lè)。從創(chuàng)業(yè)者背景而言，我更看重有互聯(lián)網(wǎng)基因的團(tuán)隊(duì)，他們創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，更努力也更敏銳，公司治理方面也相對(duì)規(guī)范。