鏗鏘玫瑰馮桂寶: 不要停止創(chuàng)業(yè)的腳步
商報
信義坊商街131號3樓的一間辦公室里,桌上擺放著厚厚一摞證書,細細一數(shù),大約有20本。馮桂寶坐在桌子的另一邊,她穿著紅色的連衣裙,臉色紅潤,如果不問,你可能猜不到,她今年已經(jīng)65歲了。而這摞證書,見證了她在創(chuàng)業(yè)這條路上的成長。
“創(chuàng)業(yè)不容易,但是開始了就不要后悔,有的時候,不要留后路,向前沖,才能沖出機會。”馮桂寶說,她還不打算“退休”,她會繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)夢——讓自己的養(yǎng)生項目走進千家萬戶。
“吃苦耐勞” 是這代人的標(biāo)簽
20歲,年少輕狂,然而對于馮桂寶來說,沒有享受過年少輕狂。1969年,她就奔赴千里之外的內(nèi)蒙古。
1976年,26歲的馮桂寶從內(nèi)蒙古返城,回到了老家嘉興。返城后的第一份工作聽起來讓人羨慕,當(dāng)時她在郊區(qū)的一所小學(xué)教書。“實際上我只是一名代課老師,工資非常低,一天六毛錢,放在那個時候,只夠養(yǎng)活自己。”馮桂寶說,她的家在嘉興市區(qū),學(xué)校卻在郊區(qū),因此,她每天來回要走20公里的路上下班。
吃苦對馮桂寶來說不是件難事,關(guān)鍵問題是維持生計,于是,她托人另覓去處。“很幸運,通過朋友父親的介紹,我在一家動力機廠當(dāng)臨時工。”馮桂寶回憶說,雖然只是臨時工,但待遇比之前好了不少,一天能賺1塊3毛錢。不過,賺這1塊3毛錢并不容易。她每天要搬軸承、擦機器,每過三個月,還要提心吊膽地等通知,生怕自己被“解雇”。“沒辦法,我也沒什么技術(shù),只能做一些力氣活。”馮桂寶對此很坦然。不要胡思亂想,認真做好自己的本分,在每個崗位上,她都這么對自己說。
過了一個月,廠里的領(lǐng)導(dǎo)聽說馮桂寶在內(nèi)蒙古的時候做過炊事班長,會做面食,就把她調(diào)到了單位食堂負責(zé)做饅頭。“以前沒有機器,面粉都是靠手揉出來的。”馮桂寶說,因為只有她一個人會做,每天的饅頭基本上都是她來做,揉面需要腰部使力,一天下來,往往累得腰酸背痛。馮桂寶還記得,五一勞動節(jié),單位給全體員工發(fā)放福利——每人一袋饅頭,為了趕工,她和老班長兩個人,一天就要揉100斤面粉。“做完這些饅頭,我的腰都直不起來了,累得整整三天吃不下飯。”馮桂寶說。
正因為馮桂寶的吃苦耐勞,在廠里工作了兩年后,她轉(zhuǎn)正成了正式工人,而且還當(dāng)上了食堂的負責(zé)人。說起那段經(jīng)歷,馮桂寶的語氣有點興奮:“為了改善食堂的伙食,我還帶著其他人一起創(chuàng)新,我?guī)ь^去外面學(xué)做中式糕點,我學(xué)會了再回來教其他人。”馮桂寶還留著當(dāng)年廠里頒給她的各種先進獎?wù)?。更讓她欣慰的是,現(xiàn)在偶遇廠里的那些老員工,他們還會親切地喊她一聲“老班長”。
“埋頭往前沖” 成就餐飲業(yè)女強人
1988年,工廠發(fā)展不景氣,即將倒閉,馮桂寶選擇離廠創(chuàng)業(yè)。“我的特長是做糕點,所以開了一家點心店。”馮桂寶說,盡管點心店不大,但是比在廠里工作更辛苦,每天凌晨就要起來準(zhǔn)備,一個人從早忙到晚,后來請了一個幫工,總算可以喘口氣。最難的是,一切都要從頭開始,陌生的行業(yè)、陌生的人,她唯一能做的,就是靠自己。
經(jīng)營點心店一年,純盈利一萬元,馮桂寶的這份小生意做得風(fēng)生水起。“一萬元在當(dāng)時是很大一筆錢,我用這筆錢買了全新的家電。”說到這里,馮桂寶臉上是止不住的笑意,她覺得,只要用心做,肯定能把這件事做好。
一年后,馮桂寶的餐飲事業(yè)又往前邁了一步,她在嘉興公路邊上承包了一家飯店。“連圖紙都是我自己設(shè)計的。”對造房子一竅不通,馮桂寶卻沒有把這件事看成一種壓力和障礙,反而樂在其中,她考察了不少飯店,最終畫出了屬于自己的飯店,還在飯店院子里挖了口井,養(yǎng)了些雞,把飯店設(shè)計得有模有樣。因為馮桂寶的熱情好客,她的飯店漸漸在整條公路上出了名。
飯店紅火了,馮桂寶自己沒有輕松半分。“我家離飯店遠,每天騎著自行車跑來跑去,風(fēng)吹雨淋的,那段時間整個人一下子黑了好多。雖然后來改騎摩托車,還是有不少麻煩事,晚上遇上大霧,只能推著車,跟著前面汽車的尾燈慢慢走,摩托車比自行車快,也比自行車重,根本沒力氣推。”馮桂寶說,有的時候,不能給自己退路,埋頭往前沖,沖了才會有機會。
這份沖勁,讓馮桂寶把她十來平方米的點心店擴大到一百平方米的飯店,之后又發(fā)展成數(shù)百平方米的大酒店。其間,她碰過壁,但之后,她的名氣便在嘉興傳遍了,她成了名副其實的餐飲業(yè)女強人。
“一刻不停地學(xué)” 在美容保健領(lǐng)域另辟蹊徑
“后來因為一些原因,酒店的生意一落千丈,再加上家里又發(fā)生了一些事,我沒有心力繼續(xù)經(jīng)營酒店了。”馮桂寶說,她索性停了業(yè),讓自己放松。
進入美容保健行業(yè)是馮桂寶始料未及的。初涉美容業(yè),她對此一無所知。“有一次陪朋友去做美容,美容店的老板正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)手。”馮桂寶說,“當(dāng)時我打算重新開始,又想不好做什么,剛好有這么一個機會,我就把這家弄堂里的小美容店盤了下來。”
拿菜刀的怎么做起了美容,這是馮桂寶經(jīng)常聽到的調(diào)侃,但她不以為然。“1996年,美容學(xué)校不多,就算想學(xué)也沒地方學(xué),我就自己買書來看。專業(yè)的書也很少,為了買一本書,我會跑很多地方。晚上回到家,在自己的膝蓋上畫一張臉,練習(xí)按穴位。我還會去外地考察其他美容店,人生地不熟,我就叫一輛三輪車,讓他拉著我跑一天,把每家店都跑一遍。”她說,美容店小,生意也清淡,第一個月沒生意,第二個月只有一單生意,怎么辦?她就厚著臉皮在朋友中間尋找客戶,把口碑做出來了以后,生意也有了起色。
做著做著,馮桂寶發(fā)現(xiàn),做美容產(chǎn)品有更大的利潤空間。于是,她全國各地跑,就為了找到合適的產(chǎn)品。“我拿到了一個產(chǎn)品的浙江總代理,單價20元的產(chǎn)品,我在一個月里賣出了10萬元,因為業(yè)務(wù)做得好,還收到了廠家的特別獎勵——免費去九寨溝旅游。”馮桂寶的經(jīng)商頭腦讓她在新的領(lǐng)域游刃有余。
馮桂寶創(chuàng)業(yè)的最后一站,選擇了杭州。“杭州是省會城市,交通發(fā)達,更有利于我的發(fā)展。”馮桂寶帶著兒子和老家的幾位下崗工人在杭州落戶了。萬事開頭難,比如辦公地點,比如營業(yè)執(zhí)照。退回去還是留下來?馮桂寶告訴自己,既然來了,就撐下來。于是,杭州瑰寶美容保健品有限公司就這樣成立了。
睡上下鋪、湊啟動資金、設(shè)計美容店的裝修風(fēng)格……即使再忙,馮桂寶也會抽出時間來補充“營養(yǎng)”。“我喜歡靠著窗看書。”她說,到現(xiàn)在,單是證書,她就有了近20本,這些證書見證了她的成長過程。她往返于各個城市,參加各種培訓(xùn)班和學(xué)術(shù)會議,和專家交朋友,探討專業(yè)技術(shù),每年在學(xué)習(xí)上,她會花掉不少錢,因此她在美容保健圈子里有了些小名氣。
堅持,一直是馮桂寶的作風(fēng)。“有一次出差去廣州,被汽車壓折了腳趾,可是杭州還有那么多事情,不可能在那邊耽誤太久,住了2天醫(yī)院,我打著石膏就飛回來了。”她說。對于創(chuàng)業(yè)的方向,她也有自己的堅持。2006年,馮桂寶在杭州開了主題餐廳,一時風(fēng)頭無兩。雖然之后因為修路停止?fàn)I業(yè)了,但這家店卻引起了國內(nèi)各界人士的關(guān)注,而且,馮桂寶一直沒有放棄。她覺得,自己做的是值得引起老百姓重視的生殖健康養(yǎng)生項目。
如今,按照馮桂寶的年齡,很多人在這個時候已經(jīng)退休在家了,可她創(chuàng)業(yè)的腳步還沒有停止。眼下,她唯一一個關(guān)于創(chuàng)業(yè)的愿望,就是把自己20年以來在學(xué)習(xí)和實踐中摸索到的簡易養(yǎng)生法推廣到千家萬戶。她還說,這個項目推廣開以后,她的下一個夢想就是去周游世界。