01
時(shí)間邁進(jìn)2023，還是沒(méi)能挺進(jìn)疫情決賽圈。
唯一慶幸的是，2022年12月底，我終于趕在杭州大面積人群變陽(yáng)之前，把一套掛了近半年的二手房賣(mài)掉了。
盡管只是一套小兩房，也整整降價(jià)40多萬(wàn)。
但凡再晚幾天，這事兒就會(huì)變成死局，只能有待來(lái)年：本來(lái)就臨近春節(jié)，疫情一肆虐，壓根不會(huì)再有買(mǎi)家有心思看房，更別說(shuō)見(jiàn)面約談和討價(jià)還價(jià)。
而在完整經(jīng)歷去年下半年的二手房至暗時(shí)刻后，沒(méi)有人比我更有感觸：一個(gè)誠(chéng)心的、愿意坐下來(lái)談價(jià)格的買(mǎi)家，是有多金貴……
很幸運(yùn)，我只面談了一位客戶(hù)，就把自己的人生第一套房賣(mài)出了。
截至1月11日，透明售房網(wǎng)顯示，杭州二手房掛牌量已達(dá)20.2萬(wàn)套；12月成交5649套，而這已是2022年除6月外的月度成交量第二高。
也就是說(shuō)，在去年下半年的最好行情里，我跑贏了另外35個(gè)房東，才得以逃出生天。
02
去年7月，我開(kāi)始正式掛牌賣(mài)房子。
那時(shí)候，作為一枚第一次賣(mài)房的小白，我還沒(méi)經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的毒打。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，之后的半年，其中的心下糾結(jié)、無(wú)人問(wèn)津和一降再降，簡(jiǎn)直就像一場(chǎng)“大逃殺”。
這套房子位置在市中心，75㎡的兩房，十年房齡。離運(yùn)河挺近，周邊環(huán)境也舒服，自我評(píng)估是一個(gè)不錯(cuò)的首置選擇。
找中介打聽(tīng)了一下，同戶(hù)型的近期正常成交價(jià)在380萬(wàn)左右。于是400萬(wàn)掛好，坐等客戶(hù)上門(mén)。
最初的兩個(gè)月，上門(mén)看房者寥寥。
一開(kāi)始我還情緒比較穩(wěn)定，畢竟去年夏天的太陽(yáng)有多毒辣，大家都記憶猶新，一言不合就飆上40℃。“好漢不賺六月錢(qián)，等到九月就好了。”我默默寬慰自己。
然而9月并沒(méi)有迎來(lái)好轉(zhuǎn)。就連看房次數(shù)，也跟前兩個(gè)月大差不差。好不容易有人看房，看完最多的反饋，就是沒(méi)有反饋。
回頭看成交數(shù)據(jù)，也果然如此。
手邊買(mǎi)房顯示，9月杭州二手房成交4117套，比起7月的4958套、8月的4668套來(lái)，要少好幾百套。
在糾結(jié)、忐忑中度過(guò)了9月，耳邊不時(shí)聽(tīng)中介傳來(lái)壞消息：隔壁小區(qū)剛成交一套87㎡，415萬(wàn)，如果放到年初能賣(mài)460萬(wàn)……
03
銅九過(guò)后，依然是鐵十。
10月的二手房成交量更加沒(méi)眼看，3733套。我終于接受了行情已然急轉(zhuǎn)直下的事實(shí)，國(guó)慶時(shí)把掛牌價(jià)下調(diào)到380萬(wàn)。
調(diào)價(jià)后的一周、兩周，門(mén)庭冷落鞍馬稀的狀況，絲毫沒(méi)有改變。
整個(gè)10月，時(shí)不時(shí)跟幾家掛牌中介聯(lián)系，最常聽(tīng)到的話就是：“怎么辦呢？沒(méi)有客戶(hù)啊。”
這時(shí)候的問(wèn)題，已經(jīng)不是掛牌價(jià)再怎么下調(diào)。而是二手房速凍行情下，成交本就不活躍的本小區(qū)，兩三個(gè)月沒(méi)有過(guò)交易了，我失去了價(jià)格參照物。
中間也發(fā)生過(guò)插曲。幾位我不認(rèn)識(shí)的中介，先后打來(lái)電話，中心思想差不多：“姐，我這里有個(gè)意向客戶(hù)，看過(guò)房了，出價(jià)×××萬(wàn)；您這邊到底多少能賣(mài)嘛？”
一開(kāi)始我還心頭一喜，畢竟在看房次數(shù)很少的情況下，有人愿意問(wèn)價(jià)，就是希望。經(jīng)歷了兩三次后才發(fā)現(xiàn)，這都是來(lái)套我底價(jià)的。
因?yàn)檫@些傳說(shuō)中的客戶(hù)，一沒(méi)有帶看記錄，二來(lái)，電話過(guò)后就再?zèng)]下文了……
在兩個(gè)月的焦慮和等待中，我學(xué)會(huì)了兩件事。
首先，二手房買(mǎi)賣(mài)太看緣分了，每一個(gè)客戶(hù)都有自己的需求和喜好。有人喜歡買(mǎi)毛坯自己裝修，就有人想買(mǎi)裝修好的省心省力；至于裝修風(fēng)格、戶(hù)型格局，更是各花入各眼。
所以，在二手客戶(hù)基數(shù)本來(lái)就小的情況下，每個(gè)客戶(hù)都必須珍惜。
其次，再接到中介說(shuō)有意向客戶(hù)的電話，每一個(gè)，我都要求約面談。電話里的客戶(hù)太虛無(wú)，面談才能盡量保障買(mǎi)賣(mài)雙方的誠(chéng)意。
04
萬(wàn)馬齊喑之下，跟我競(jìng)爭(zhēng)的，遠(yuǎn)不止同小區(qū)和隔壁小區(qū)房東。
一來(lái)，二手房行情走低的同時(shí)，一手房也在下行。整個(gè)去年下半年，新房都變得更好搖了。為數(shù)不少的二手房客戶(hù)，轉(zhuǎn)換跑道去搖新房。
二來(lái)，像這樣總價(jià)300多萬(wàn)的剛需小兩房，還要經(jīng)受這一帶其他小區(qū)的擠壓。
比如，在我這套房子的北面3公里處，某個(gè)園區(qū)品質(zhì)不錯(cuò)、房齡更新的地鐵盤(pán)，90㎡三房的最新成交價(jià)，已降到300萬(wàn)以?xún)?nèi)。而就在6月，該戶(hù)型的最高紀(jì)錄能賣(mài)到400萬(wàn)……
在煎熬中等到11月，本小區(qū)終于又成交了一套房子，87㎡三房，419萬(wàn)。
痛定思痛之下，我橫下一條心，一定要爭(zhēng)取在過(guò)年前把房子給賣(mài)了！參照最新的成交價(jià)，最終，我把掛牌價(jià)下調(diào)到了本小區(qū)同戶(hù)型最低——358萬(wàn)。
客戶(hù)看房的次數(shù)依然有限，但這一次，迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。
中介小哥也知道我誠(chéng)心出售，把房子推薦給了一對(duì)原本在看隔壁小區(qū)更便宜房源的小夫妻。調(diào)價(jià)兩周后，比較誠(chéng)心的客戶(hù)總算出現(xiàn)了。
小夫妻接連看了好幾次房，之后，就是約線下面談。
在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)的艱難拉鋸后，最終，房子以336萬(wàn)的總價(jià)成交。一切談妥，無(wú)論是我，還是對(duì)方，共同的感受是：如釋重負(fù)。
“今年看了50套房子總有了吧，真的太難了！”小夫妻唏噓不已。
05
二手房下行時(shí)期，如何才能相對(duì)更有效率地賣(mài)房子？以下幾條，都是我的切身經(jīng)驗(yàn)。
第一，低價(jià)永遠(yuǎn)是撬動(dòng)市場(chǎng)最有效的手段，尤其是在差行情之下。
把掛牌價(jià)降到小區(qū)同戶(hù)型最低，每一個(gè)對(duì)該小區(qū)有興趣的買(mǎi)家，以及想要促成生意的中介，都會(huì)優(yōu)先來(lái)看這套房子。
第二，廣撒網(wǎng)，房子多掛幾家附近的品牌中介。
鑰匙或密碼就放在中介處，且至少放兩家中介，因?yàn)?b>看房方便與否，直接關(guān)系到看房次數(shù)的多少。
第三，不要怕麻煩，平時(shí)多跟中介溝通交流，本小區(qū)及周邊小區(qū)的掛牌和成交情況，都要及時(shí)跟進(jìn)，這樣才能了解即時(shí)行情。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
第四，想知道自家房子的合理成交價(jià)位，多跟一線資深中介聊聊，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大差不差。如果不放心，就多聊幾個(gè)。
第五，差行情的標(biāo)志之一，是客戶(hù)少。每一個(gè)客戶(hù)都必須珍惜，錯(cuò)過(guò)了，下一個(gè)不知道啥時(shí)候來(lái)。
第六，如果中介說(shuō)有客戶(hù)，不用管真假，直接約面談。面談才是最有效的溝通方式。
最后，祝大家都能在2023年，賣(mài)掉想出手的舊房子，買(mǎi)到心儀的新房子！
來(lái)源：層樓
