金地自在城·境水岸，300套房子3000人搶，會(huì)不會(huì)太夸張？

據(jù)悉，此次開盤均價(jià)達(dá)到16180元/㎡，自在城無疑改變了城西，甚至整個(gè)杭州的公寓市場(chǎng)格局。 金地自在城的熱銷不得不說是一個(gè)奇跡，19樓邀請(qǐng)了金地杭州項(xiàng)目公司營(yíng)銷經(jīng)理沈鋒明為我們揭開金地自在城熱銷背后的故事。

19樓：沈總您好，上周四金地自在城開盤，場(chǎng)面十分火爆，先跟我們的網(wǎng)友先回顧一下當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面？ 沈鋒明：10月22日上午金地自在城·境水岸首期精裝白金公寓開盤，推出290套房源，卻來了3000多組客戶。事先我們已經(jīng)預(yù)料到當(dāng)天人會(huì)很多，所以選在人民大會(huì)堂，地方比較大，但是到了現(xiàn)場(chǎng)還是讓我們感到意外。人比想象中的多。10點(diǎn)半開盤，8點(diǎn)多就有大量人潮從四面八方涌來，大家自覺地排起5條長(zhǎng)龍。據(jù)我們銷售人員反映，許多客戶都是連夜從外地趕來的。門口那條路本來不堵車，那天早上就因?yàn)槿颂�多，還造成了堵車。 當(dāng)天上午人民大會(huì)堂場(chǎng)內(nèi)座無虛席，場(chǎng)外也擠的水泄不通。但大家都非常守秩序，選房工作有條不紊，三小時(shí)所有290套房源已經(jīng)悉數(shù)認(rèn)購(gòu)，平均每小時(shí)售出近100套�？梢哉f杭州從來沒有哪個(gè)樓盤的選房有那么多人參與的。金地要謝謝廣大購(gòu)房者對(duì)自在城的厚愛。 19樓：為什么要選在周四，房交會(huì)前一天，這特殊的日子開盤，并且前期也沒有做太多預(yù)熱？ 沈鋒明：確實(shí)，在這次開盤之前，我們沒有并沒有做過多的宣傳。出于兩個(gè)考慮，前期登記客戶超過3000組，但我們只有290套左右的房源。首先為了保證開盤有序進(jìn)行，更是為了保證有290組客戶能夠很好地選到房子，基于這兩點(diǎn)，我們選擇了低調(diào)。選在房交會(huì)前一天也是為了盡可能地分散人流。 19樓：金地在房交會(huì)參展的情況如何？ 沈鋒明：非常好。雖然我們已經(jīng)在房交會(huì)前把房子賣完了，但是后期還會(huì)有大量房源上市，盡管只做展示，也獲得了許多購(gòu)房者的青睞。許多沒有選到房的客戶又做了登記，加上一部分房交會(huì)上新的客戶，登記看房的人數(shù)又一次超過了3000組。 19樓：金地自在城下一次什么時(shí)候開盤？?jī)r(jià)格和房源如何？ 沈鋒明：大概在11月下旬或者12月初我們會(huì)再次開盤，價(jià)格現(xiàn)在還沒有訂，房源數(shù)也沒有訂。從這次客戶積累來看，與上次相比人數(shù)有增無減。 19樓：從購(gòu)買金地自在城的客戶來看，外地客戶比較多還是本地客戶多？ 沈鋒明：自在城還是杭州本地人居多，說明購(gòu)買自在城的客戶是真正需要買房的人群，自在城獲得了杭州購(gòu)房者的大量認(rèn)可。其中，首次購(gòu)房者居多，許多年輕人把家選在了這里。改善性投資客戶也不再少數(shù)，因?yàn)樽栽诔菓粜驮O(shè)計(jì)比較巧妙，利用了露臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，得房率高，看上去比相同面積的戶型要大得多，許多改善型的客戶把房子選在這里。另外，來自溫州、臺(tái)州等地的外地客戶也是有的。 19樓：來到自在城樣板房，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)與別的樓盤不一樣，自在城的園區(qū)景觀非常漂亮。為什么金地要先造景觀再再造房子呢？ 沈鋒明：確實(shí)，我們采取了與別人不同的做法，先做景觀再造房子。3萬方的景區(qū)樣板房開放，非常漂亮。目的是讓購(gòu)房者提前感受入住時(shí)園區(qū)景觀的優(yōu)美環(huán)境，做體驗(yàn)式營(yíng)銷。金地自在城是一個(gè)85萬方的大盤，建筑類型包括杭城稀有的大規(guī)模城市別墅組團(tuán)、花園洋房、精裝修高層景觀公寓、時(shí)尚SOHO等，是目前杭州三墩板塊規(guī)模最大、起點(diǎn)最高的綜合性住宅項(xiàng)目，也是金地地產(chǎn)進(jìn)駐杭州的首個(gè)重量級(jí)大盤。園區(qū)四條生態(tài)河流環(huán)繞，三河交匯，形成一個(gè)城市中不可多得的生態(tài)流域。在這個(gè)僅占自在城總用地不到8%的樣板區(qū)里，即有200米氣勢(shì)恢宏的自在森林大道、七大不同主題的河岸景觀、兩大主題公園、近10個(gè)形狀各異的親水平臺(tái)、近百棵古樹名木、數(shù)條錯(cuò)落有致的臨水棧道、杭城住宅區(qū)惟一的音樂噴泉、成片的緩坡草坪，加之掩映在無邊泳池、綠樹、雕塑、景觀橋中的極具品質(zhì)感和現(xiàn)代感的別墅實(shí)體建筑、VIP會(huì)所和三套個(gè)性強(qiáng)烈的樣板房，以聲、光、影、景、人五大元素詮釋了永不謝幕的“印象自在”。項(xiàng)目周邊擁有華潤(rùn)萬家、銀泰、沃爾碼、五里塘河生態(tài)休閑商務(wù)綜合體、厚仁路商業(yè)街等商業(yè)配套，而社區(qū)內(nèi)部又有濱水商業(yè)街區(qū)，soho底商等。從而形成多達(dá)三重的商業(yè)街坊配套，全面滿足高尚生活所需，將成為中國(guó)第一個(gè)自在主題的國(guó)際化社區(qū)。 19樓：在營(yíng)銷方面，自在城與別的樓盤做法也不一樣，先售別墅再售公寓，這又是為什么？ 沈鋒明：這與我們的項(xiàng)目定位有關(guān)。我們旨在做一個(gè)具有一流水準(zhǔn)的高檔住宅區(qū)。眾所周知，別墅是最難銷售的一種房產(chǎn)品，也是最高端最具品質(zhì)感的一類。去年首次開盤時(shí)，大的市場(chǎng)環(huán)境又不如意，但是金地自在城的別墅卻逆勢(shì)熱銷，經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，我們的產(chǎn)品確實(shí)是過硬的，值得信賴的�，F(xiàn)在我們推出公寓項(xiàng)目，目的是告訴購(gòu)房者，我們的公寓擁有相同的品質(zhì)，一樣值得信賴。