“團(tuán)購(gòu)兩箱以上最低850元。”北京石景山一家商貿(mào)公司貴州茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)處負(fù)責(zé)人如此告訴記者。該負(fù)責(zé)人還表示，清明過(guò)后，貴州茅臺(tái)廠家可能會(huì)有新的政策，到時(shí)候賣(mài)得多，廠家給的返利更多，客戶(hù)如果買(mǎi)得多，也可以讓一些返利給客戶(hù)。
2012年下半年開(kāi)始，“塑化劑”、“三公瘦身”、“禁酒令”等事件和政策頻出，此前一直高歌猛進(jìn)的高端酒銷(xiāo)售踩上了急剎車(chē)。
而對(duì)高端白酒的代名詞貴州茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，更是首當(dāng)其沖遭遇連環(huán)沖擊，貴州茅臺(tái)高端酒53度飛天茅臺(tái)價(jià)格也坐上了過(guò)山車(chē)，從終端零售價(jià)最高2000多元/瓶，并且一瓶難求，一路跌至1千元/瓶左右。
近日，記者走訪北京、成都等地發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)走低，1月從每瓶1300元跌至1200元，2月跌至1000元，3月底最低更是跌破900元/瓶。
“經(jīng)銷(xiāo)商拿到的一批價(jià)格都不一樣，53度飛天茅臺(tái)我們現(xiàn)在拿的是819元。”3月25日，在成都青羊區(qū)漢江路一家賓館的茅臺(tái)一自有品牌產(chǎn)品展示柜前，茅臺(tái)下屬品牌營(yíng)銷(xiāo)中心的大區(qū)經(jīng)理向記者表示。
根據(jù)貴州茅臺(tái)公告，經(jīng)過(guò)幾輪調(diào)價(jià)，從去年4月1日起，53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)調(diào)高200元，從619元/瓶漲至819元/瓶，而零售終端指導(dǎo)價(jià)也從1099元/瓶提高至1519元/瓶。不過(guò)，上述大區(qū)經(jīng)理告訴記者，該公司53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)格在1200元/瓶左右，而團(tuán)購(gòu)價(jià)格是980元/瓶，最低可以達(dá)到900元/瓶。
有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)酒現(xiàn)今的社會(huì)庫(kù)存或達(dá)到茅臺(tái)酒一年的供應(yīng)量，約300萬(wàn)—400萬(wàn)箱，若加上經(jīng)銷(xiāo)商的渠道庫(kù)存，或達(dá)茅臺(tái)酒兩年的供應(yīng)量，約2萬(wàn)噸。
白酒業(yè)專(zhuān)家鐵犁認(rèn)為，接下來(lái)，茅臺(tái)有可能根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律降低發(fā)貨量，而經(jīng)銷(xiāo)商上半年庫(kù)存仍將呈上升趨勢(shì)，下半年庫(kù)存會(huì)逐步下降。
“茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商一定會(huì)有很大的支持，包括增加返利。”鐵犁如此表示。他還告訴記者，現(xiàn)在高端白酒市場(chǎng)下滑明顯，今后，茅臺(tái)廠商給經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃內(nèi)外的價(jià)格區(qū)別可能不會(huì)存在了，而茅臺(tái)今年也一定會(huì)加大在地級(jí)市的投入，并加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，甚至可能會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)購(gòu)和促銷(xiāo)活動(dòng)給予經(jīng)費(fèi)等形式的支持。來(lái)源： 蘭州晚報(bào)
