歲末將至，一只叫做“年終獎(jiǎng)”的紅包又開(kāi)始成為各行各業(yè)上到老板下到員工的年終“熱詞”。對(duì)員工來(lái)說(shuō)，勤懇工作了一年，紅包厚不厚，成了判斷企業(yè)發(fā)展、自身工作能力、留還是走的風(fēng)向標(biāo)。而對(duì)老板來(lái)說(shuō)，既要獎(jiǎng)勵(lì)最優(yōu)秀的員工，又要平均照顧到每個(gè)員工的情緒，無(wú)疑也是一個(gè)年終“大考”。
不過(guò)，一言難盡、波詭云譎的2011年，各行業(yè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不盡相同，員工們的期待是否有所變化，老板們又有哪些打算？
房地產(chǎn)業(yè)：期望不高
“聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)科的年終獎(jiǎng)要減半了。”杭州某知名地產(chǎn)公司中層姜先生擔(dān)心，今年的年終獎(jiǎng)或許會(huì)不怎么好看。
姜先生介紹，按照往年的慣例，如果完成年初制定考核的目標(biāo)，中層則可按年度工資總額的30%，其中20%作為年終獎(jiǎng)發(fā)，10%在平時(shí)發(fā)放。比如一年的工資60萬(wàn)元，那么年終獎(jiǎng)能拿到12萬(wàn)元。
“就算是普通員工，也可以拿到年度工資的10%，業(yè)績(jī)出色的比例還會(huì)更高一些。”姜先生透露，前兩年樓市火爆時(shí)，某些售樓業(yè)務(wù)員能獲得二三十萬(wàn)年終獎(jiǎng)。
除了按年度工資折算，也有發(fā)足13個(gè)月或14個(gè)月月薪的。趙先生是另一家房地產(chǎn)代理公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，據(jù)他介紹，他們公司的年終獎(jiǎng)一般采用年底雙薪。“比如我，去年年終雙薪加分紅，扣除稅，拿到手四萬(wàn)多元。”
而眼下，調(diào)控持續(xù)、樓市寒風(fēng)，姜先生和趙先生對(duì)年終獎(jiǎng)的期望似乎并不是太大。姜先生說(shuō)，公司今年的業(yè)績(jī)一般，并未完成年初制定的目標(biāo)，“所以今年少發(fā)或不發(fā)年終獎(jiǎng)，已經(jīng)有所準(zhǔn)備。”
酒類(lèi)銷(xiāo)售：與往年差不多
房地產(chǎn)業(yè)的年終獎(jiǎng)情況暗淡，酒類(lèi)銷(xiāo)售行業(yè)卻似乎不錯(cuò)。
姜先生的朋友裘煒是麗水某啤酒企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理。裘煒告訴記者，他們企業(yè)的年終獎(jiǎng)分兩種：一種是管理職能部門(mén)，根據(jù)企業(yè)整體年度效益，結(jié)合崗位和工作表現(xiàn)發(fā)放年終獎(jiǎng)，“一般能拿2萬(wàn)元到3萬(wàn)元。”
另一種則是像他們這樣的銷(xiāo)售部門(mén)，按公司全年給各部門(mén)制定的目標(biāo)、業(yè)績(jī)考核，中高層從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。“去年公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一般，今年比去年增長(zhǎng)了近30%，預(yù)計(jì)年終獎(jiǎng)大致也會(huì)跟著增長(zhǎng)。”
酒類(lèi)銷(xiāo)售靠的是渠道，渠道靠的是代理商，某知名白酒品牌華東地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員告訴記者，在華東地區(qū)，今年的白酒企業(yè)銷(xiāo)售額大多有不同程度增長(zhǎng)，估計(jì)年終獎(jiǎng)不會(huì)太差，但差別應(yīng)該不大。
他告訴記者，每年年初，酒廠(chǎng)都會(huì)給各地的代理商規(guī)定一個(gè)指標(biāo)，一般完成80%，就算基本達(dá)標(biāo)了。這時(shí)候每個(gè)月的提成會(huì)集中在年底作為年終獎(jiǎng)返還。“有的公司還會(huì)拿出總利潤(rùn)的10%左右作為分紅，這兩部分加起來(lái)大致在幾萬(wàn)元到十幾萬(wàn)元之間。
“而對(duì)普通員工來(lái)說(shuō)，更多的是日常提成，年終獎(jiǎng)往往只有七八千元。”該營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)。
化妝品行業(yè)：業(yè)績(jī)說(shuō)了算
說(shuō)起年終獎(jiǎng)，有人憂(yōu)愁，也有人歡喜。從事玫琳凱銷(xiāo)售的方小姐最近就格外興奮，她告訴記者，根據(jù)今年的業(yè)績(jī)水平，她的年終獎(jiǎng)將會(huì)是一輛速騰轎車(chē)。
方小姐透露，他們的薪資是按平時(shí)的業(yè)績(jī)發(fā)放的，各級(jí)代理商根據(jù)各自級(jí)別，完成相應(yīng)的銷(xiāo)售額度作為基本工資，超出部分則按積點(diǎn)算入當(dāng)年獎(jiǎng)勵(lì)，如果拿到足夠的分?jǐn)?shù)，則能拿到相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
記者從方小姐提供的激勵(lì)材料中發(fā)現(xiàn)，其所在公司每年的獎(jiǎng)勵(lì)大致都較為固定，也相對(duì)透明。“所以你業(yè)績(jī)好就能拿到大獎(jiǎng)。”同樣從事該產(chǎn)品銷(xiāo)售的孫萍對(duì)此也很服氣，“關(guān)鍵還是看個(gè)人的努力。”
除了年終大獎(jiǎng)，平時(shí)的激勵(lì)也很重要。方小姐說(shuō)，做銷(xiāo)售行業(yè)是比較累的，所以公司經(jīng)常組織一些活動(dòng)，包括會(huì)議、經(jīng)驗(yàn)交流、旅游等，通過(guò)相互之間的學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)鼓勵(lì)、激勵(lì)大家。
銀行業(yè)：好不好不方便說(shuō)
相比其他行業(yè)，今年銀行業(yè)的年終獎(jiǎng)似乎最被外界看好。記者從相關(guān)從業(yè)人員處了解到，雖然被普遍看好，但其實(shí)銀行內(nèi)部按職務(wù)、業(yè)務(wù)及級(jí)別劃分，其年終獎(jiǎng)可能是各行業(yè)兩極分化最嚴(yán)重的。
今年剛從某國(guó)有銀行跳槽到某商業(yè)銀行杭州分行的信貸員祝先生，對(duì)自己年終獎(jiǎng)?lì)H有信心。他告訴記者，年初總行會(huì)給分行一個(gè)具體的信貸指標(biāo)（包括存款），而分行內(nèi)部也會(huì)有所分配。按他的說(shuō)法，如果完成任務(wù)20%，那就可以獲得每月的績(jī)效加成。同時(shí)，年終獎(jiǎng)是按全年績(jī)效的百分比發(fā)放，所以最終年終獎(jiǎng)也會(huì)獲得加成。按祝先生估算，從今年5月份跳槽以來(lái)，他的績(jī)效年終獎(jiǎng)大致在1.7萬(wàn)元左右。
但是，某國(guó)有銀行浙江省分行從事辦公室工作的陳小姐則告訴記者，今年的年終獎(jiǎng)還不方便說(shuō)。她告訴記者，今年浙江分行的總體業(yè)績(jī)不錯(cuò)，利潤(rùn)較去年也有較大幅增長(zhǎng)，除了上繳總部外，剩下的就是整個(gè)公司的年終獎(jiǎng)，“不過(guò)，這些錢(qián)不是平均分配，而是按照業(yè)績(jī)完成的標(biāo)準(zhǔn)考核。高的可以拿到五六十萬(wàn)元，甚至過(guò)百萬(wàn)，低的也許只有幾千元。”
外貿(mào)企業(yè)：縮水成定局
“我們外貿(mào)公司沒(méi)有年終獎(jiǎng)的概念，年底的紅包其實(shí)就是業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金。”位于濱江的一家戶(hù)外產(chǎn)品進(jìn)出口公司銷(xiāo)售經(jīng)理劉先生告訴記者，“根據(jù)全年業(yè)績(jī)的毛利潤(rùn)來(lái)提成，保底的額度是10%。”因?yàn)榕c業(yè)績(jī)掛鉤，到了12月，每個(gè)銷(xiāo)售人員都基本能算出今年自己的紅包有多厚。按照劉先生的預(yù)算，他今年的年終獎(jiǎng)在7萬(wàn)元左右，超過(guò)了去年全公司年終獎(jiǎng)的平均數(shù)。
持續(xù)萎縮的外需市場(chǎng)，直接導(dǎo)致了外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員的紅包“縮水”。已經(jīng)在余姚的一家燈具進(jìn)出口公司工作3年的汪先生連連感嘆業(yè)務(wù)的“慘淡”：“單子的量只有前兩年的2/3，利潤(rùn)又越攤越薄，幸好幾個(gè)老客戶(hù)還算比較穩(wěn)定，紅包總算還有的拿。”汪先生告訴記者，他們平時(shí)每月的收入相對(duì)較低，稅后平均在2500元左右，一年最大的一筆收入就在年終提成。“前兩年公司3個(gè)月就提成一次，金融危機(jī)之后，外貿(mào)形勢(shì)一直不好，改成了一年一次。”（浙江日?qǐng)?bào)）
