“大家慢點(diǎn)催！”最近，寧波90后廠長(zhǎng)吳盛順的手機(jī)，快被客商的信息撐爆了。
店鋪里一款零售價(jià)上千元的帳篷“屋脊13”，銷(xiāo)量大漲，工廠馬力全開(kāi)，但產(chǎn)能還是吃緊了，“提前感受到了春天。”
（△露營(yíng)裝備賣(mài)火了）
春天一到，大家又開(kāi)始“約帳篷”了。不論是自駕遠(yuǎn)途露營(yíng)，還是近郊的家庭式露營(yíng)，多數(shù)人的共識(shí)在于：一次露營(yíng)夠不夠“精致”，看裝備！
充氣帳篷、徒步睡袋、蛋卷桌、天幕、營(yíng)地車(chē)、保溫箱……你叫得出名字的它們，可能大多來(lái)自同一個(gè)地方——寧波。
又到了春日踏青季，我們問(wèn)了寧波90后廠長(zhǎng)們一個(gè)問(wèn)題：去年以來(lái)的“露營(yíng)熱”，今年還能繼續(xù)嗎？
新手“廠二代”，一年生意翻10倍
常刷短視頻的網(wǎng)友，對(duì)海外博主的這一條視頻并不陌生：下雨天，一個(gè)人，開(kāi)車(chē)外出露營(yíng)。在山嵐林道間，不被叨擾的世界，安靜的只剩下雨聲。無(wú)數(shù)人隔著視頻，被時(shí)間落慢一拍的治愈感，狠狠擊中了。
在外界眼中的“最孤獨(dú)的露營(yíng)”，在1688開(kāi)露營(yíng)帳篷工廠的吳盛順眼中，這是另一種商機(jī)。
雨天露營(yíng)視頻給了他一些啟發(fā)，“我們生產(chǎn)的帳篷，不光得防潮，還要防雨。”吳盛順解釋?zhuān)@就是我們的帳篷上為什么用的是雙排線，“針口越密，防水越強(qiáng)。”要是有人想帶一頂帳篷戶(hù)外過(guò)夜，會(huì)加一點(diǎn)設(shè)計(jì)，在帳頂加一層防水透光膜，天氣好的時(shí)候就能看星星；喜歡聽(tīng)雨聲，可以帳篷側(cè)面加“透明門(mén)”，再加厚壓膠工藝，扛住雨水。
成為帳篷工廠的廠長(zhǎng)之前，吳盛順是個(gè)“愛(ài)燒錢(qián)”的露營(yíng)玩家。
（△吳盛順曬出部分露營(yíng)裝備）
回想起2018年，江西小伙吳盛順，第一次跟朋友去北京昌平附近的露營(yíng)地。那一刻帶來(lái)的松弛感，很難形容，但他卻死心塌地“入坑”了。
短短幾年，吳盛順換了工作，從北京跑到杭州，但露營(yíng)這件事，“一有空就想去。”跑遍省內(nèi)多個(gè)露營(yíng)基地，也有過(guò)單槍匹馬的露營(yíng)經(jīng)歷，吳盛順的“后備箱”也跟著鼓了起來(lái)。
“買(mǎi)到后來(lái)，儲(chǔ)藏室都塞不下。”這筆露營(yíng)開(kāi)銷(xiāo)，到底有多大，吳盛順已經(jīng)算不清了。不過(guò)，每次想升級(jí)裝備，吳盛順會(huì)時(shí)不時(shí)去實(shí)體店看看淘新貨。
他發(fā)現(xiàn)，玩家圈子里最耳熟的還是像雪峰、大白熊這樣的外來(lái)品牌，精致露營(yíng)也依舊被海外品牌占據(jù)著。了解比較得越多，吳盛順的體會(huì)更深刻，“很多貼著外國(guó)裝備其實(shí)都是在中國(guó)生產(chǎn)，最重要的是，中國(guó)工廠的實(shí)力一點(diǎn)也不弱。”
每次肉痛剁手，他也慢慢積攢了一個(gè)創(chuàng)業(yè)念頭，“這么喜歡露營(yíng)，又買(mǎi)不到喜歡的款，不如自己來(lái)。”
就這樣，2021年，吳盛順辭去了杭州的工作，在露營(yíng)圈找到兩位80后合伙人，一起入行了。
（△吳盛順和工人在車(chē)間忙碌）
從玩家變廠家的第一步，吳盛順說(shuō)服了在福建做了近20年帳篷生意的合伙人，把新工廠建在寧波北侖。
從小從舅舅口中聽(tīng)到不少“生意經(jīng)”，吳盛順開(kāi)玩笑，借這個(gè)新工廠，自己當(dāng)上“廠二代”。聽(tīng)說(shuō)外甥要進(jìn)軍露營(yíng)產(chǎn)業(yè)，一直在開(kāi)五金廠的舅舅，相當(dāng)看好，悄悄拿出一些資金，給“廠二代”投了一筆原始資金。
工廠上馬了，吳盛順投入200多萬(wàn)元，升級(jí)了生產(chǎn)線。2022年8月，吳盛順又順勢(shì)把工廠開(kāi)進(jìn)1688。“十一假期過(guò)完不久，就有一位上海客商通過(guò)1688找到我們，要求來(lái)工廠實(shí)地看貨。”一拍即合，吳盛順等來(lái)了第一筆線上大單。
兩人合作至今，簽下不少百萬(wàn)級(jí)訂單。“這也離不開(kāi)阿里小二海飛的幫助，她會(huì)及時(shí)同步運(yùn)動(dòng)戶(hù)外行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息。簡(jiǎn)單一算，1688幫我結(jié)交了十多位百萬(wàn)級(jí)客戶(hù)。”
上線1688不足一年，吳盛順的露營(yíng)生意翻了10倍。他陸續(xù)收到來(lái)自露營(yíng)營(yíng)地、露營(yíng)品牌方、海外客戶(hù)的詢(xún)價(jià)，“最遠(yuǎn)的一次，我的帳篷漂洋過(guò)海賣(mài)到了美國(guó)。”
背后的“寧波制造”
距離杭州的170多公里的寧波產(chǎn)業(yè)帶，在露營(yíng)圈名號(hào)響當(dāng)當(dāng)。露營(yíng)裝備產(chǎn)業(yè)在寧波已有30年發(fā)展史，同樣也是國(guó)內(nèi)最大的露營(yíng)裝備制造產(chǎn)地之一。
來(lái)寧波余姚的十多年，來(lái)自河南商丘的90后高帥，就是其中一位“十年廠齡”的露營(yíng)裝備廠廠長(zhǎng)。在踏準(zhǔn)露營(yíng)風(fēng)口前，他干過(guò)很多份工作，最終瞄準(zhǔn)了這片產(chǎn)業(yè)。
記憶里，十多年前，露營(yíng)還是乏人問(wèn)津的戶(hù)外活動(dòng)，戶(hù)外愛(ài)好者的裝備幾乎都來(lái)自于國(guó)外品牌。
（△高帥為露營(yíng)裝備工廠投入生產(chǎn)線）
從代工到開(kāi)拓自己的品牌，高帥說(shuō)，轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2020年。這一年，也被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為國(guó)內(nèi)露營(yíng)元年。通過(guò)1688平臺(tái)，高帥的綠營(yíng)戶(hù)外用品店在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售成績(jī)顯著增長(zhǎng)。
“最明顯的感受，工廠不夠用了。”距離老廠五公里左右的地方，高帥新建了一座三四萬(wàn)方的標(biāo)準(zhǔn)化新工廠，“很快就能投入使用。”
（△王宇松）
95后“廠二代”王宇松，家里是做外貿(mào)的，在當(dāng)?shù)赜绣亸S和鋁合金原材料工廠。“父輩以前還在登山杖之鄉(xiāng)寧海深甽開(kāi)過(guò)廠，賣(mài)過(guò)登山杖，工廠對(duì)戶(hù)外用品并不陌生。”2021年，王宇松決定放手去干，在寧波寧海新注冊(cè)了一家“喜海”戶(hù)外用品公司。
工廠本來(lái)就具備氧化、精拉、型材擠壓等鋁合金工藝，王宇松邁出一小步，做起了延伸“副業(yè)”，打通生產(chǎn)線做起了戶(hù)外露營(yíng)桌椅。
在1688平臺(tái)，喜海的一款可折疊的小鋁板桌，去年創(chuàng)下一個(gè)月賣(mài)出7萬(wàn)把的銷(xiāo)售紀(jì)錄。王宇松還上線了露營(yíng)大熱款的蛋卷桌，黑色、胡桃木色、原木色，顏色更豐富，馬上沖上店鋪的銷(xiāo)售爆款榜。
（△人氣款露營(yíng)桌椅）
沒(méi)有一位合伙人是寧波人，可大家卻愿意千里迢迢來(lái)寧波辦廠，吳盛順的感受相當(dāng)深刻——相中了寧波成熟的產(chǎn)業(yè)帶能力。
“做傳統(tǒng)服裝的工人，不一定能勝任帳篷工人的崗位。”在廠里，不少工人都有8年以上的露營(yíng)帳篷生產(chǎn)線經(jīng)驗(yàn)，“換作別的地方，沒(méi)有這么容易招到合適的人。”
位于寧波北侖的創(chuàng)業(yè)園，吳盛順的帳篷工廠，和其他三家露營(yíng)裝備工廠做鄰居。車(chē)間里，生產(chǎn)設(shè)備發(fā)出低鳴聲，七八十位員工低頭忙碌，手上的活停不下來(lái)。
裁布、車(chē)縫、壓膠、拼裝、打包，一步步完成每個(gè)制作。“一頂帳篷從原料到出廠，全靠手工加機(jī)器，至少需要經(jīng)過(guò)300多道程序。”
更重要的是，以前工廠對(duì)消費(fèi)者的需求總是“隔了一層”。而如今，因?yàn)槠脚_(tái)的反饋機(jī)制，推陳出新的速度變得越來(lái)越快。“以前一年才會(huì)迭代一款產(chǎn)品，現(xiàn)在縮短到3個(gè)月，我們就要根據(jù)用戶(hù)反饋去掉不合理的設(shè)計(jì)，及時(shí)進(jìn)行改款或推新品。”吳盛順說(shuō)。
（△工人在加工露營(yíng)帳篷）
一切皆可露營(yíng)，今年還火嗎
“過(guò)去是一切皆可盲盒，現(xiàn)在是一切皆可露營(yíng)。”過(guò)去三年，在1688上，寧波露營(yíng)產(chǎn)業(yè)帶被按下了加速鍵。
據(jù)1688數(shù)據(jù)，從全國(guó)來(lái)看，浙江有2000多家露營(yíng)工廠，寧波是最大的露營(yíng)產(chǎn)業(yè)帶工廠之一。其中，山地野營(yíng)類(lèi)目年同比增長(zhǎng)55%，也是1688運(yùn)動(dòng)戶(hù)外類(lèi)目中最大的二級(jí)類(lèi)目。
國(guó)內(nèi)旅游開(kāi)放以及境外旅游的開(kāi)放之后，作為“微旅游”代表之一的露營(yíng)，還火嗎？
吳盛順感覺(jué)到，賽道確實(shí)變得擁擠。但今年以來(lái)，廠長(zhǎng)們也在轉(zhuǎn)變思路，露營(yíng)被玩出更多花樣。
看到網(wǎng)友的評(píng)論，這是一種很新潮的“一室一廳”，吳盛順也忍不住笑。“想不到，寧波產(chǎn)業(yè)帶的露營(yíng)工廠，在賣(mài)一種很新的‘房子’。”一款12平方米的卡其色露營(yíng)帳篷，一挑簾子，里面還隔了一間，適合當(dāng)下親子家庭多人結(jié)伴出游。這樣的大容量、強(qiáng)實(shí)用性的帳篷，僅在吳盛順的工廠，一個(gè)月就要賣(mài)出3000頂。
（△網(wǎng)友口中的“懶人”充氣帳篷）
按一下充電電源，2-4分鐘左右，就能“站”起來(lái)的充氣帳篷，已成為營(yíng)地的風(fēng)景線。這款零售價(jià)在3000元左右的中高端帳篷，被稱(chēng)作是“懶人款”。比起拼裝支架的傳統(tǒng)帳篷，這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，完全符合新手小白們想甩手露營(yíng)的心思。
不光如此，自駕游也帶火了露營(yíng)場(chǎng)景。方便移動(dòng)又簡(jiǎn)便的車(chē)泊旅行成為新潮，與汽車(chē)型號(hào)相配對(duì)的車(chē)尾帳、車(chē)頂帳、車(chē)邊帳，同樣成為廠家掘金的新目標(biāo)。
在業(yè)內(nèi)人士眼中，露營(yíng)這種休閑、近地、高頻次的旅游方式，不僅是疫情期間周邊游需求導(dǎo)致的。“前幾年的露營(yíng)，多以放松、親近自然、遛娃為主，但沉淀了一批進(jìn)階玩家之后，發(fā)現(xiàn)露營(yíng)的市場(chǎng)還在。約帳篷，不僅是社交，也是許多人周末假期的生活休閑方式之一。”
2022年全民戶(hù)外運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮興起，據(jù)《全民健身計(jì)劃（2021-2025年）》預(yù)計(jì)，2025年全國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到5萬(wàn)億元。而過(guò)去一年，淘寶天貓上“戶(hù)外”相關(guān)細(xì)分行業(yè)增長(zhǎng)迅猛，其中露營(yíng)成為新的100億規(guī)模細(xì)分市場(chǎng)。
新的一年，寧波露營(yíng)產(chǎn)業(yè)帶的工廠，還在建立更多的自然消費(fèi)場(chǎng)景與消費(fèi)鏈路。“我們的訂單已經(jīng)排到下半年。”通過(guò)大數(shù)據(jù)趨勢(shì)，高帥認(rèn)定露營(yíng)行業(yè)還將迎來(lái)更廣泛的露營(yíng)消費(fèi)群體，“努力將初級(jí)用戶(hù)培養(yǎng)成進(jìn)階玩家。”
高帥和團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了包含了天幕、帳篷、蛋卷桌之類(lèi)的百元款入門(mén)套餐，“價(jià)格可以打下來(lái)，高性?xún)r(jià)比露營(yíng)國(guó)貨，會(huì)成為更多普通人的首選。”
一心想做鯰魚(yú)的吳盛順，想靠實(shí)力攪動(dòng)這個(gè)行業(yè)。最近，他還立下新目標(biāo)，奮斗一年，爭(zhēng)取做出一個(gè)新露營(yíng)國(guó)貨品牌。
來(lái)源：錢(qián)江晚報(bào)
