1、銷售高價格洗面奶
如果有顧客對你說：“家里20多元的洗面奶用用也挺舒服的，百多塊的洗面奶太貴了。”
你可以這樣說；“親愛的XX，夏天你的衣柜里有沒有真絲的衣服或者桑蠶絲的裙子？這么好面料的衣服除了睡衣, 你一定不舍得用肥皂和洗衣粉洗，衣服很容易就洗壞了。你是不是會買瓶好的絲毛凈，甚至拿去干洗。
衣服再貴重都沒有臉皮貴，所以我們的臉夏天要用180元的美白潔面乳洗洗，春秋季用298元的三合一洗面奶洗，冬天用105元的柔性洗面霜洗。雖然普通洗面乳是可以洗干凈臉的，但是否起到保養(yǎng)作用呢？有的東西的破壞是潛移默化，看不到的。”
2、銷售面膜
針對顧客不用面膜，你可以這樣說：“家里燒飯的鍋每天都洗，但一段時間后也得用鋼絲球擦擦!所以每天都用洗面奶洗臉，一周是不是也得用用面膜?”
3、銷售爽膚水
針對顧客不用爽膚水，你可以這樣說：“親愛的XXX，你有沒有發(fā)現(xiàn)花店將鮮花包好后，會再用噴水壺在花瓣上噴點水，你會發(fā)現(xiàn)噴了水的鮮花和沒有噴水的鮮 花，看起來就是不一樣。 (或者去菜場買菜，那些小攤販都知道要給蔬菜灑灑水，讓蔬菜看起來更新鮮、水靈。)而爽膚水就是給我們的臉補水的。
4、銷售功效不同乳液（面霜）
針對顧客早晚只用一種乳液和一年只用一種乳液，你可以這樣說；“親愛的XX，一日三餐的內(nèi)容都不一樣，如果晚餐讓你喝豆?jié){、吃雞蛋煎餅，那晚上你不是睡不踏實了嗎?!如果早餐讓你吃米飯、紅燒肉，那你是不是一天都會胃難受?
所以早、晚的乳液應(yīng)該分開，早上要用有滋潤/防曬/抗氧化作用的乳液/日霜，晚上要用有美白、修復(fù)、滋潤功效的晚霜等。羊絨衫再舒服也不能夏天穿，真絲裙再漂亮也不能冬天穿，所以四季的護膚配方也應(yīng)該分開。”
5、銷售粉底乳（隔離乳）
針對顧客不用粉底乳（隔離乳），或認為粉底乳（隔離乳）阻塞毛孔，你可以這樣說：“以前家里的木地板經(jīng)常要打打蠟，現(xiàn)在好的家具用碧麗珠擦，汽車上釉， 都是為了保護。所以臉上也要用粉底（隔離乳），更需要最后一步的保護。” 經(jīng)典5步的基礎(chǔ)護理好比是打地基，凝時、盈白是錦上添花。
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