蕭山眾安廣場”蕩嘎“效果圖
古有“得民心者得天下”，而放眼當今商業(yè)市場，掌握年輕一代消費者的核心訴求就是解鎖商業(yè)困局的鑰匙。來自國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2020年起，Z世代(1995~2009年出生)開始邁過25歲，成為消費新生力量。Z世代超2.6億人，占中國總?cè)丝?9%，Z世代將占整體消費力的40%。同樣的，與Z世代齊頭并進的包括新時代白領(lǐng)階層以及新中產(chǎn)階級年輕家庭，都是當下消費市場的主力軍。而這一切都指向一個命題——商業(yè)要趨向年輕化。所以，抓住與年輕人的共鳴，才能抓住打開未來商業(yè)成功之門的鑰匙。
蕭山眾安廣場 效果圖
在經(jīng)過2020年疫情侵襲后，全球商業(yè)陳舊、固化的問題逐漸浮出水面。以堅持精致商業(yè)的日本為例，作為亞太地區(qū)乃至全球購物中心發(fā)展最早也是最快的地區(qū)之一，出現(xiàn)了最為明顯的停滯。據(jù)RCA數(shù)據(jù)顯示，在亞太地區(qū)整體投資額中，交易額跌回69億美元。而在疫情中以迅速響應(yīng)數(shù)字化、多元化營銷模式的中國市場，在2021年第一季度，超過日本成為最活躍的商業(yè)地產(chǎn)市場，交易額高達80億美元，較去年同期增長4%。在見證中國商業(yè)蓬勃生命力與抗風(fēng)險能力的同時，也可窺見當今市場需要更新鮮的商業(yè)動能才能驅(qū)使一個項目在巨大競爭下拔得頭籌。
在一系列殘酷的現(xiàn)狀下，已在商業(yè)深耕14年的眾安商業(yè)集團，針對行業(yè)痛點逐個突破，拿出了一套以柔克剛的“感性”打法。
蕭山恒隆廣場舊照
以故事入局，深挖項目的在地文化，將區(qū)塊獨有的歷史文化故事與商業(yè)結(jié)合，以“情”動人，以“文化”共鳴，強化精準客群粘性。與過去一味追求抄襲日本精致商業(yè)模式所不同，這套“國風(fēng)十足”的打法能有效增強項目的歷史文化內(nèi)涵，吸引新時代年輕消費者去了解項目背后的故事，而與購物中心之間產(chǎn)生情感互動，讓消費不再只是單一的購買行為，而是升級生活儀式感的文化體驗。作為眾安商業(yè)集團的綻放之作：蕭山眾安廣場、余姚眾安廣場、義烏眾安廣場，都將在今年煥新出場，展現(xiàn)商業(yè)塑造中“感性”的力量，將之與“理性的、科學(xué)的”商業(yè)運營管理交融碰撞，以差異化破局行業(yè)困境，給予商業(yè)市場新的靈感。
義烏眾安廣場以“雞毛換糖”非遺傳承打造紅糖之鄉(xiāng)的文化商業(yè)
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過去與未來的碰撞
眾安商業(yè)將故事融于IP，利用故事與潮流化的IP概念深度互通，并盤活網(wǎng)紅經(jīng)濟與首店經(jīng)濟等熱門商業(yè)元素，直擊年輕消費者痛點。2021年蕭山眾安廣場首當其沖，以
“過去-現(xiàn)在-未來”為故事線，將標志每個時代精神的故事布局到項目規(guī)劃調(diào)整中，讓創(chuàng)新落地。
以“過去”的歷史文化底蘊元素創(chuàng)造在地文化IP商區(qū)，借鑒文旅的理念創(chuàng)新粘合塑造商業(yè)，打造城市微旅游目的地，加之“現(xiàn)在”時尚、網(wǎng)紅商業(yè)品牌招商追求，并在裝修、布局等方面打造“未來”感、科技感的前沿商業(yè)模式，走在變化之前。以引領(lǐng)年輕人消費習(xí)慣，推陳出新，滿足不斷變化的多元化消費需求。
在時光穿梭中，激發(fā)商業(yè)的創(chuàng)造力、源動力、生命力。
蕭山眾安廣場 蕩嘎效果圖
值得一提的是，眾安廣場在營及即將開業(yè)的三個項目都與所在歷史文化與商業(yè)相融，讓消費者充分理解商業(yè)背后的感性力量，并能從“回到過去”的體驗中找到歸屬感。眾安廣場打造原創(chuàng)在地文化IP——蕩嘎便是因此而生，以“方言”貼近消費者，把消費場景轉(zhuǎn)化為生活場景。蕭山眾安廣場將蕭山三大國營工廠、蕭山的小吃老街，融入商業(yè)空間中，給予消費者親切感的同時，也將在地文化用更新潮、年輕的方式反相輸出給消費者，形成一種良性的“共情”互動；而義烏眾安廣場、余姚眾安廣場分別從“雞毛換糖”的故事以及“河姆渡文化”的文化沉淀出發(fā)，以情懷、故事，裂變出區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)的新商業(yè)模式。
以故事作為起點，“動線”深入布局。在商場的動線規(guī)劃上，打破常規(guī)，摒棄互動性差、人流動線模糊、商業(yè)動線偏直、中庭規(guī)整，缺乏趣味性、缺少公共空間等缺點，將“時光軸”融入各個體驗場景，搭建在地文化記憶魔方-蕩嘎、時尚多功能媒體平臺SKY BOX、蕭山首個裸眼3D巨幕、奇幻穿梭的時空之門等強體驗空間，打造年輕潮流的沉浸式體驗場。
蕭山眾安廣場 SKY BOX效果圖
而在業(yè)態(tài)布局上，眾安廣場為消費者提供了精品零售、生活休閑、娛樂體驗、餐飲美食、文藝特色街區(qū)、情景共享區(qū)域等全方位業(yè)態(tài)，滿足不同人群的消費及生活需求。此外，品牌引入方面，結(jié)合當下“首店經(jīng)濟”浪潮，以及品牌同步趨向年輕化、多元化的商業(yè)形勢，積極進行品牌調(diào)整規(guī)劃，引進了杭州、金華、寧波各大品牌主力店及首店，打造當?shù)?ldquo;網(wǎng)紅打卡“新地標。
另一方面，眾安廣場以“未來生活探秘空間”為主題，通過集團強大品牌資源庫及戰(zhàn)略合作方等渠道，結(jié)合關(guān)于“Z世代”消費者的熱搜關(guān)鍵詞，以二次元、賽博朋克、科技未來等新興元素將品牌店鋪、與場景搭建環(huán)環(huán)相扣，打造具有未來生活感的奇幻樂園。
蕭山眾安廣場 裸眼3D巨幕效果圖
蕭山眾安廣場 時空之門效果圖
-蕭山眾安廣場
蕭山眾安廣場蕭山眾安廣場效果圖
蕭山眾安廣場坐落于杭州市蕭山區(qū)核心地段，項目由精品購物中心、眾安假日酒店、甲級寫字樓、公寓式酒店四大功能組合而成。
購物中心總建筑面積17萬余平方米，商業(yè)面積6萬平方米，將目標鎖定16-35歲時尚潮流中青年客群，集潮玩、智能、探索、體驗于一體，旨在打造探索式體驗購物中心的新標桿。
目前已有星巴克、哈根達斯、肯德基、海底撈、恒隆電影大世界、領(lǐng)克汽車、屈臣氏、譚鴨血、MJstyle等眾多國內(nèi)外知名品牌。目前本地網(wǎng)紅店施家八大碗即將進入裝修階段，同時計劃引入幾十家杭州首店，包括網(wǎng)紅水吧、咖啡店、西餐、甜品、美妝、零售、潮服、買手店、精品手作、電競、密室、書店、酒吧等。
與此同時，項目C區(qū)規(guī)劃打造蕭山首個在地文化商業(yè)IP——蕩嘎，將江南風(fēng)情與蕭山三大國營廠的工業(yè)元素相融合，深挖蕭山文化，提供復(fù)古摩登的“蕩嘎”新體驗，打造“老蕭山的城市記憶魔方”。
-余姚眾安廣場
余姚眾安廣場效果圖
余姚眾安廣場是一座擁有65萬方恢弘體量的世界級城市綜合體。位于余姚市城北新區(qū)核心地塊。項目周邊三公里范圍內(nèi)匯聚了寫字樓、模具城、塑料城、企業(yè)、工業(yè)，眾安廣場作為城北配套商業(yè)，也是周邊上班族的不二選擇，也填補了城北商業(yè)的空白。
余姚眾安廣場作為一家都市型、全業(yè)態(tài)購物中心，主打年輕和新型家庭客群，目前已有星巴克、肯德基、海底撈、大渝火鍋、永輝超市、西選進口精品超市、名創(chuàng)優(yōu)品、蘇寧易購、新幕影城、杰仕健身等眾多國內(nèi)外知名品牌。同時擁有新晉網(wǎng)紅店：麥秸星游藝公園、OPZ美甲美睫美膚等，計劃開業(yè)的寧波首店：樂妙屋大型兒童主題樂園，預(yù)計7月開業(yè)，海鮮時間自助餐廳，預(yù)計6月開業(yè)。
購物中心2F未來將改造成余姚在地文化街區(qū)，裝飾融入當?shù)睾幽范晌幕z址元素，結(jié)合非遺美食梁弄大糕、朗霞豆?jié){、特產(chǎn)楊梅、特色手工藝等，打造購物中心里的城市微旅游目的地；
-義烏眾安廣場
義烏眾安廣場效果圖
義烏眾安廣場位于金華市義烏城西國際陸港新區(qū)、雪峰西路與富港大道交匯處，以東7公里為義烏市政府，距義烏機場僅4.5公里，是義烏首家生態(tài)化購物中心，3公里內(nèi)無競品。
購物中心體量5萬方，目標鎖定16-35歲時尚潮流中青年客群，打造 “沉浸式+場景化+互動性”的玩樂體驗商業(yè)綜合體。規(guī)劃有運動健康、眾享美食、精致慢生活、暢享體驗等多維度全方位的業(yè)態(tài)。計劃引入10家以上的義烏首店、以及5家以上的網(wǎng)紅店，同時還將引進星巴克、喜茶、紅跑車、上影國際影城、屈臣氏、Nike、Adidas、木馬王國、巴拉巴拉、肯德基、弄堂里等國內(nèi)外知名品牌。義烏眾安廣場還將以“創(chuàng)新業(yè)態(tài)+延伸體驗”，從“消費商品”轉(zhuǎn)型到“消費服務(wù)”，引領(lǐng)Z世代最in潮玩，激活城市副中心。
位于項目B1層的“蕩嘎”，是眾安深挖義烏在地文化后，帶來的主題街區(qū)，傳承“雞毛換糖”的底蘊，全新演繹義烏故事，用印象構(gòu)筑商業(yè)空間。
“蕩嘎”將集合傳統(tǒng)小吃、摩登潮玩、手辦零食、古著漢服、手作市集等業(yè)態(tài)，打造屬于義烏獨有的潮流街區(qū)，借IP留住時代記憶。
眾安廣場此次三個項目聯(lián)袂亮相，無論是新店開業(yè)還是煥新重裝，都將三點因素作為項目規(guī)劃調(diào)整的核心內(nèi)容：推翻過去、打故事拳法、抓住年輕人的心。作為有一定歷史沉淀的蕭山眾安廣場與余姚眾安廣場，在具備穩(wěn)定且有一定粘性客群的基礎(chǔ)上，大膽革新品牌定位，調(diào)整業(yè)態(tài)構(gòu)造，深一步抓住年輕消費客群，展現(xiàn)了眾安廣場在商業(yè)創(chuàng)新上的前沿化思維及應(yīng)對商業(yè)困境后快速的響應(yīng)及應(yīng)變能力。而義烏眾安廣場作為即將面世的新興力量，也將向行業(yè)展現(xiàn)其雄厚的歷史文化底蘊帶來的獨特商業(yè)氣質(zhì)。
對于購物中心行業(yè)來說，存量時代導(dǎo)致的“內(nèi)卷”不止帶來了壓力與競爭，更為行業(yè)內(nèi)的調(diào)改升級提供了無限的刺激與動力。無論是已開項目還是待開項目，站在時代風(fēng)口，即時了解市場主要消費力流入的風(fēng)向并迅速落實到運營調(diào)整中，便能掌握消費市場的命脈。眾安商業(yè)集團此次的“感性”嘗試，無疑為行業(yè)做出了表率，年輕化是商業(yè)驅(qū)動力，而以故事感的運營策略將概念落實到地，以創(chuàng)新、差異化的面貌掙脫商業(yè)固化的桎梏，讓我們看到了中國商業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間。
