01
“讓房企也嘗嘗搖不中的苦！”
隨著“乒乓球線下?lián)u號”結(jié)束，2021年杭州土拍市場正式落幕。
不比實力，就拼運氣，結(jié)局自然充滿戲劇性。有房企手握十幾張?zhí)柵�，無一中獎；那些“生面孔”和普通房企，反倒是連連斬獲。
大熱的文暉、慶隆宅地，被從未進(jìn)入主城的臨安本土房企——地上，雙雙收入囊中；
眾多房企覬覦的華豐造紙廠宅地，被一家陌生的臺州偉星競得。許多人上網(wǎng)一查：這不就是個賣水管的嗎！
橋西最后一宗寶地——小河油庫宅地，最終得主不是呼聲最高的綠城，而是另一家本土老牌房企德信。
坤和、圣奧及深圳特發(fā)、新黃浦等，也刷滿了存在感。
有人調(diào)侃：這場土拍大戲，是麻辣燙老板拿到了東星斑食材；大家閨秀拋繡球招親，意中人沒搶到，卻落在了隔壁村的屠夫手中。
還有說，拱墅人民集體哭暈在廁所，作為本輪絕對的供地大戶，濱江、綠城居然一個都沒有。
段子歸段子，只能說是行外人制造的花絮；在業(yè)內(nèi)人士看來，這番比喻并不貼切。那些搖到市中心寶地的新面孔，完全有機會帶來驚喜。
02
請回想一下，上一次剛拿了市中心寶地，就被罵得很慘的生面孔——安徽置地。
2018年4月，“杭州第四地王”——三堡單元宅地出讓時，3家房企進(jìn)入自持爭奪戰(zhàn)，最終被“名不見經(jīng)傳”的安徽置地拿下，也就是現(xiàn)在的鳳起錢潮。
那時候，幾乎所有人都有“好白菜被豬拱了”之感：一個安徽來的小開發(fā)商，怎么能造好江河匯的豪宅？
但鳳起錢潮示范區(qū)實景呈現(xiàn)后，卻讓所有人都閉嘴了。石材包邊與金屬窗框，鑲嵌在巴西中紫點金麻石材立面上，極具辨識度。頂豪應(yīng)具備的一切，諸如恒溫泳池、生活館，都沒落下。
如今，即將交付的鳳起錢潮，顏值更是已提前吊打一堆鄰居。
還有建發(fā)，初入杭州時知名度并不高，但近年交付的兩盤，讓多少杭州房企汗顏？
養(yǎng)云靜舍僅約1.5萬㎡的占地，依然圍合出一座中式園林。均價2萬8的剛需盤紫璋臺，更遠(yuǎn)超預(yù)期：約30米寬的挑檐大門、約1100㎡下沉式會所（恒溫泳池），及大面積園林水系……
為何大家的期待值與現(xiàn)實會有如此大落差？
本質(zhì)上，房地產(chǎn)并不是一個技術(shù)壁壘森嚴(yán)的行業(yè)，好的產(chǎn)品、好的管理經(jīng)驗和好的理念并不難學(xué)習(xí)，人才流動也很頻繁。
所以，雖然杭州人常自矜于“我們有全中國最好的住宅“，其實差距并沒那么大。
這幾年杭州限價后，一些城市的頭部豪宅水準(zhǔn)早已反超杭州。我們不要再陷在過去的迷夢中，以為新房企過來都是“向上兼容”，人家也可以降維打擊。
尤其是那些本來在各自大本營就有“××綠城”美譽的開發(fā)商，首入杭州，又拿到寶地，當(dāng)然不會放過“樹品牌”的大好機會。
有好的初心、好的能力，又有利潤空間，為什么造不出“一流作品”呢？
03
比如連2宗寶地的地上集團(tuán)，在臨安當(dāng)?shù)�，有�?ldquo;杭州綠城，臨安地上”的美譽。
這個創(chuàng)立于1994年的“臨安一哥”，20多年來，開發(fā)了楓林曉城、春天小區(qū)、公園城、美麗灣和春天華府、苕溪壹號等十幾個經(jīng)典小區(qū)，交付面積超200萬㎡。
當(dāng)中不少產(chǎn)品，開創(chuàng)臨安先河，甚至不虛主城知名豪宅。
像7年前交付的春天華府，就已有室內(nèi)外雙泳池的罕見配置；純改善定位的苕溪壹號，則設(shè)計了臨安首個下沉式豪華會所，內(nèi)含恒溫泳池、乒乓球館和健身館等。
首入杭州市中心，雖然有些意外，但地上也是“誠惶誠恐”。
“說實話，還沒想好怎么開發(fā)，但肯定會把地上的優(yōu)秀產(chǎn)品基因帶過來，朝高端方向打造。”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來公司將密集開會，討論細(xì)化產(chǎn)品設(shè)計。
按照板塊定位，我估計會是以大戶型為主的改善產(chǎn)品。
還有德信，扎根杭州多年，更是橋西板塊的開拓者之一。初入杭州拿的第一塊地就在橋西，開發(fā)的首個高端項目臻園，也位于橋西。
德信之于橋西，可謂淵源深厚。
很多人不知道的是，早在今年初，德信便成立了高端事業(yè)部，主力研究、探索新一代豪宅。在溫州、臺州，德信已開發(fā)出更高端的豪宅產(chǎn)品——江山系。
對小河油庫宅地，德信自然全力以赴。
早在報名階段，就做過多輪方案。拿地后，已第一時間組織高端事業(yè)部，繼續(xù)深入地做客戶調(diào)研、業(yè)主訪談，力求為杭州帶來全新的豪宅產(chǎn)品。
“畢竟是橋西最后的一線運河寶地，大家都很期待。”
德信地產(chǎn)集團(tuán)常務(wù)副總裁方靜表示，對于這樣的項目，德信更注重品牌效應(yīng)，而非只看直接利潤。
04
從內(nèi)心講，許多人樂見出現(xiàn)“各顯神通”的局面。
過去的杭州樓市，因為極高門檻的土拍機制，優(yōu)質(zhì)宅地基本被一些主流大房企壟斷。但再好的產(chǎn)品，如果風(fēng)格過于單一，時間長了也不免審美疲勞。
而一個市場如果缺少充分的競爭，其創(chuàng)新活力與競爭力也會下降。所謂“百花齊放才是春”。
正所謂不破不立。土拍搖號打新模式下，不再“實力”為尊（資金鏈、融資成本等），所有房企都在同一起跑線，中小房企也有了機會。
乍看之下，整體房企檔次下滑了。但壟斷同樣被打破了，競爭更加多元化。
想要在市中心生存，大家都得拿出十二分的力。
我相信只要“各地小綠城”，用心展現(xiàn)實力，品質(zhì)立得住，購房者更愿意看到“百花齊放”，而非“幾家獨大”。
來源：層樓
