9月剛過了兩周,根據(jù)好找房的二手房成交數(shù)據(jù),全月成交量照此趨勢估計(jì)只有4000多套,很可能形成六連跌。
原因挺多,限購升級,貸款緊縮,流水不夠等等,在觀望二手房的人越來越多。
比起主城,富陽顯得更加著急:有聽說新房打折賣,有聽說車位5萬塊。
在貝殼找房上一張宸光悅的推廣海報(bào)中,赫然入眼的,就是:93折。
新房搞促銷,不是沒有,是在近年杭州賣方市場占優(yōu)勢、搖號頻創(chuàng)記錄的背景下,讓人有些意外。
有沒有促銷?多大的力度?跟著我,帶你實(shí)地去看。
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在宸光悅售樓處,我開門見山,直接向置業(yè)顧問展示了海報(bào):聽說你們有93折的優(yōu)惠?
得到肯定的回復(fù):確實(shí)是有的,但這是教師節(jié)的折扣,于上周結(jié)束。今天的話,可以幫您申請到94折。
項(xiàng)目當(dāng)前正處于清盤階段,98方的小戶型沒剩多少,118方相對充足。按照一房一價(jià)表上一套約270萬的戶型看,94折的優(yōu)惠,相當(dāng)于節(jié)省17萬。
關(guān)于車位比較有意思,跟杭州主城的打法不同。我下文會寫到亞運(yùn)村現(xiàn)在的重難點(diǎn)就是賣車位,因?yàn)橹脴I(yè)顧問的業(yè)績和車位有掛鉤,但這里沒有。
所以車位也沒有優(yōu)惠,20萬左右一個。
我又來到了碧桂園·鉑璽灣,去化量挺好的,105套房源兩天清了快一半。他們家沒有優(yōu)惠,但請看下面的戶型圖。
△這張98方的是宸光悅
△這張89方的是鉑璽灣
也就是說,這兩家戶型基本相差了10方,但構(gòu)造基本是一樣的。從市場的去化率看,就能看出消費(fèi)者的偏好。
陽光城檀瑞府也是直接得很,限量車位5萬一個。經(jīng)過了解,他們B1的車位不打折,只有B2推出限量車位,5萬一個,強(qiáng)調(diào)數(shù)量不多,活動也有可能隨時(shí)停止。
除了上面跑的三家以外,我還問了目前富陽價(jià)格最高的秦望府,得到的回復(fù)是:沒有活動,沒有優(yōu)惠。
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雖然沒有把富陽的新盤都盤完,但是幾家問下來,能看出目前的環(huán)境對有的盤還是有影響,所以對應(yīng)出了激勵回饋。
在走訪的過程中,也解答了我去之前的一個疑惑,盡管車位可能都不太好賣,但富陽幾個盤的重心都不在這。
其實(shí)從地域角度看很好理解。以我上文提到的亞運(yùn)村為案例,一個是投資+自住兼?zhèn)涞臉潜P,而富陽多是剛需+改善的自住,對車位的本質(zhì)需求就是不同的。
比如說綠城的桂冠東方,房子不愁全靠搶,可車位的開盤活動力度就很有誠意:云選房階段就能立減1萬/個,一次性付款還能優(yōu)惠2萬/個,第二個、第三個車位也能立減5萬/個。
△365淘房攝
只要你愿意提高一成首付,就能立減3萬。據(jù)了解,在不改變首付規(guī)則的前提下,華奧城B2的單個車位,滿足條件后最高可以立減6萬。
投資客多+增值慢+車位充足幾個方面影響下,這是一個對車位剛需用戶的利好風(fēng)口。
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為什么提高首付就可以享受優(yōu)惠呢?這又回到了我們講過的最近銀行貸款難。前兩天,1818黃金眼發(fā)了一條新聞:望林府選房前1天,首付變6成。
業(yè)內(nèi)人其實(shí)比較理解,銀行給房企的額度不足、流水審核嚴(yán)格、放款速度可能半年起都是客觀事實(shí),也只能面對著變化尋求當(dāng)下的最優(yōu)解。
其實(shí),只要能把資料遞上去,多數(shù)人通過周轉(zhuǎn)還是不至于退房。但我咨詢了多名中介人員后,他們證實(shí):目前杭州多家銀行二手房貸款基本不批了,批下來的也要等到半年以后。
事物往往都是兩面性的,過熱下的降溫會讓人措手不及,卻也能讓人好好思考:房子是商品,是不動產(chǎn),但它更應(yīng)該是一個家。
把家當(dāng)成首要因素去考慮,如果夠的著,也都還滿意,不管新房、二手房,莫問時(shí)機(jī),問就是當(dāng)下。
來源:杭州樓市365